员工的客户如何区分属于谁的?

来源：百度知道编辑：UC知道时间：2024/05/26 23:04:22

公司的业务遍布全国,但经常是某个客户要反复联系1,2个月才成交,在这其间客户会有意,无意联系多个业务员,从而给公司对业务员的利益分配造成了负担,请问如何可以合理的分配,好象按谁成交和谁首次接触,算谁提成,都不合理,有些难.
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划分为几个大区（如华南区，华东区之类），每个大区有大区经理和业务经理，不可串区去跑业务。说说是不管用的，最要紧的是要出台相关制度！
另外，提醒一下，你分析一下所有的企业里面，领导应该付的责任都是一样的：制度责任！

最简单的办法就是先划分各个业务员的联系区域，这样就不会乱了。

市场开拓费用归首次接触并巩固者。销售提成归总部（负责销售的部门）。这之间接触的业务员，发给基本工资。