销售人员如何找错口上门

我把我的密诀告诉你,但分要追加.

一般情况下,第一次去的时候算是认识客户,这个你搞得定,就不多说了.

第二次,可以买两瓶饮料,然后去找客户并告诉对方,说正好路过这里,顺便过来看望他一下,请他喝瓶水.客户一般都不会拒绝,喝饮料一般都不会在他办公室了,大约就在会议室里了.
一瓶水怎么喝,也得喝个七八上十分钟吧,随便聊聊,不一定聊工作,但一定要聊都会感兴趣的东西. 这算是一个熟悉的过程.走之前随口找个借口再约一个拜访时间,下周我送点你会新样品吧,再送点资料吧,等等,这就是下一次来拜访的借口了.

如果感觉聊的好的话,就约他吃饭,请客户吃饭这个费用一般公司都会帮你报销的. 不用担心.

第一次客户可能会拒绝,不过不要紧,留个话题,下次拜访时再接着约.不要怕拒绝,客户若同意出来,基本上意味着他接受你这个供应商了,那么如果你的产品各方面都还可以,那就离成交不远.

假若感觉聊的不好的话,临走前就借个借口,说你公司的老板呀,经理呀,对这方面了解的比较详细,比较好.他们想过来拜访一下你,客户刚喝过你的水,一般不大会很干脆的拒绝, 如果不拒绝,你带你的上级来拜访客户,那你上级一般是不会拒绝的. 如果客人找借口拒绝,那你就说那晚一些再找个你不忙的时间再约吧. 客户一般都会回答说,那好吧.
也许是推拖,也许不是,不管怎么说,你又为下次来拜访找了一个借口.

还有好多,借口这个东西,只要你想找,永远都有大把.

祝你好运

我是这样做的：第一次约的理由是去认识下换个名片，对方都让我去的，然后我带点资料，公司都新产品之类的，然后给他介绍下他会提很多问题，或者想法什么的 ，然后我知道的就解答不知道就拿本子记下来，然后回到公司后给他打电话解答或者直接去给他解答，如果你卖的是软件他有兴趣可以给他安排试用；没什么理由不用待太久会让人家烦的，可以直接去或者或者打电话问他有没有时间你什么什么时候正好经过那边，如果他方便的话顺便上来坐坐，就这样了，理由肯定一堆的呀。去了的话不一定非的说和工作相关的，可以聊聊的别呀，平时可以加MSN/QQ聊聊家常呀。只要他认可了你的人以后你做业务就方便了还会给你介绍客户