对于新出酒类产品业务员销售方案。高手来点评

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/08 13:53:00
浙江省杭州市****公司总代理浙江省范围内的“朱huan黑米酒”（找不到huan这个字），我**县**酒行代理该产品，其下业务员若干名，主推此产品。我是该产品在**县的一个小业务员，新人一个。相似于“乌詹冒”黄酒口感的酒，大多数人都没听说过，要和乌黄酒竞争市场，小子就想到几个小办法不知道行不行，各位给点建议：
我主要负责中下档次的平民饭店，消费水准在100-300之间的，绝大多数消费在140左右的饭店。
此类产品销售情况很糟糕，顾客根本没听说过该酒、知名度太低，饭店老板都不知道这酒是什么口感，没喝过。。。
想法：打广告，搞促销，和老板和服务员打好关系。
实行买5送1，或买3送1，饭店老板销售了3箱送1箱或5箱送1箱，在利润的促使下使老板大力推销此酒。
对于酒店服务员，使用瓶盖+小额返利措施。
小子我的想法很肤浅，第一次做业务员，有前辈认为小子想法天真或严重不足，麻烦各位前辈指教。感谢

我当时的情况跟你差不多 就是比你入行早2两年。我跟你说下我的经验啊
酒的利润似乎比较丰厚的，你推出些政策优惠是很好的，你还可以印刷一些你做的这酒的张贴画或者宣传单子，上面打上些特色的广告语，获过的奖项什么的。最好在你们当地的小报上做点小广告，做出点影响出来。
还有就是你刚开始做腿脚要勤着点，要你酒的店家要多跑跑， 最起码留下个好印象，能打好关系最好。

做业务不一定去一次非要商家卖你酒!你可以把老板当作朋友对待!不过给商家利益也是主要的!你那是黄酒还是红酒啊

你还可以用试饮来销售吗！你以上的说也很好，但是最注要的是你自己对市场的开发！