客户觉得价格太高了,接受不了.该如何应对??

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/22 19:14:50
客户觉得价格太高了,接受不了.该如何应对??
当客户觉得价格太高了.
"这东西我原本以为就三四百块钱的事.结果听你这么一说要两三千,价格太高了.你让我怎么去接受!!!
太贵了,我们还是别谈了......."
该怎么办呢????
可是我们公司主要是做软件这一块的
拿不出来实际的东西...
当然我可以讲出一些软件方面的优势.但是...很多老板对软件这些东西根本就不是很了解...至少我见到的就有很多.....他们会觉得你这个东西完全就是.....反正在他们眼里这个东西根本就不值钱..有的甚至说这个根本就是你们从网上下载下来的...然后可以一直用下去的..根本不要什么成本....要不你也给我下载一个呀....真是的
..真的让我说起来.很是..苍白无力...郁闷 ....

直接谈价格的生意是无味的.做下来也没什么空间.听你说的这些问题,感觉你是刚刚开始做销售的.别人的东西始终是别人的,销售没有规律或秘诀,要个人摸索吧.商谈中要掌握主动,别被客户牵着走.你进入人家的轨道,你的解释和说明就变的苍白而无力,你说你产品再好,别人也以为你是吹嘘.销售产品,先要销售自己.让别人觉得你诚实可信,你的产品自然是可信的.另外现在的销售是有滑头的.摸索出来的方法,才是最适合自己的.

每件商品的价格多少都会有原因的，你可以收集商品的资料给客户参考，最好是商品制造的全过程所涉及的费用，你所赚取的利润是百分几，你都可以跟客户坦白，这样你的信誉度更会大增，客户会绝对的信赖你。当然，前提下，你一定要拿出商品资料给客户。大家都是在商场上打拼的人，他会给你赚的空间。

你给客户解释东西不一样就象牛奶一样有十来快的还有大几十元的东西肯定不一样