如何把一片空白的市场挖掘 怎么维护

1，了解空白原因
2，衡量你的能力
3，施展你的绝招
4，保持您的恒心

我在1999年开发工程复印机浙江市场，当时付总负责，业绩为0。我管全国时，看到了这快保地，将0增加到各省第1（几年只去了18次）
主要是以上思路

1，我的上司采用直销，我改成经销商+网销（销售由年0增加到年100万左右）
2，我有辅导下面经销商经理、销售经理、技术经理的能力，到了浙江大家总是跟我走。（我的前任总是自己1个人陌生拜访，或跟随朋友走访客户。）
3，我有个软件自己编的，搭配机器卖90%的投标重标，东西一样价格还比人家高10-20%。采用等客上门，坐着收钱模式。
4，我在公司一直努力这样干，直到公司经营高峰，我当了市场总监，才辞职自己干。
相信和领导好你的经销商，看好和运作好这张网，是你长期维系的核心。

记得辞职前的几天，我的HK上司得意的对我说，爽，刚才1个陌生客户网上定购设备款20多万都打到公司帐上，可这个人我都不认识，看样子这几年，还是你的办法高明！

小思路，商榷。