想做个物流行业的网站,但是不知道网站内容的切入点是什么
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/10 22:03:04
其实说起来会比较简单,但你执行起来会很难,非常难。
首先找切入点的时候,必须关注,你的客户群体是那些,而这些客户群体所关注的内容又是什么
你的客户群体无非是三种
1. 发货客户,即有发货需要的人或单位
他们最关注的方便的查找离自己比较近的,价格比较便宜的,质量有所保障的承运人信息。
所以,要求你的网站在做货运资源查询的时候,能够提供:
1.1 价格 重货价 轻货价,大批量货品的折扣价等等
1.2 承运公司的联系方式,地址,联系人
1.3 信用评价(这个也是一个很大的话题,在这里不展开了)
2. 物流公司-第三方
这些物流公司基本不会直接在这里进行发货的操作,其查询的内容,也大多是为了向上游的客户提供报价、投标等内容,了解一下货运市场的行情,查询的多是价格信息,与第一点提到的基本相同,只是他们不会马上发货,马上联系而已。他们需要的是得到更多的资源信息,借以借助自身的经验,判断出其投标的客户的产品运往某地的较为准确的价格水平。
所以,这些人要求在第一点之后还有
2.1 较多的选择余地
2.2 信用评价的可信程度
2.3 服务时限
2.4 对于相关承运企业的评价,类似于2.2所提到的信用评价,但他们更加喜欢看到更细节的评论,借以判断这家企业是否值得在投标成功之后进行详细的商谈。
3. 中小型物流,货运专线
这些企业所关注的最重要的是货源问题,而且如果希望他们能够自己填写足够清晰的基本信息,例如第一,第二点提到的信息内容,那么你的网站必须要对他们有足够的吸引力-----货源信息。否则,他们懒得提供信息,那么你的第一点,第二点都达不到,除非你舍得花大把的银子雇佣N多的人去做货运市场的面对面沟通。
他们关心的货源问题,其实比较简单无非就是几条
3.1 货量,体积,重量
3.2 流向,具体的到站城市名称
3.3 提货地址
虽然他们也希望能够直接看到客户的名称甚至联系人,但这点显然不能在系统上直接显示,否则,上百家货运部找到一个客户报价,会将客户的手机打到没电,客户会马上投