宏微观经济学论述题

消费品生产商与零售商经常发行一些产品优惠券,凭这类优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠,.为什么企业不降低产品的价格而是发行优惠券.?

优惠券实际上是价格歧视的一种形式
目的是扩大需求量 榨取更多消费者剩余，由于针对的主要是需求价格弹性高的人群，而这部分人群通常比较多，说白了就是穷人多。
商家通过发放免费优惠券的办法来区分富人和穷人，然后对较为富裕的消费者索取较高的价格，而对较为贫穷的消费者索取较低的价格。而如果直接减价，商家就达不到区分顾客群的目的。
第一，富人通常对时间估价高，其购物时间机会成本较高没时间去剪报纸上的优惠券etc，需求价格弹性也小，商家自然乐意向这部分有钱人索要高价。
第二，穷人则愿意花费时间工夫，从杂志上剪下优惠券，或者从网上下载优惠券，或者在收到营销邮件注意收集和保存起来，高价对于精打细算的他们是不具备吸引力的，于是商家变采用优惠券扩大营销范围。
PS “富人”“穷人”并无他意，只是为了方便表述。