娃哈哈拓展队员的工作内容

娃哈哈品牌之殇（一个娃哈哈拓展队员的真知灼见）_

　　我曾是娃哈哈某省一个普通的拓展队员，在娃哈哈拓展队工作了半年多，现已离职，写这些东东，不是为了贬低娃哈哈，而是希望能引发真正关注娃哈哈拓展工作的人的注意，大家共同来探讨娃哈哈的拓展工作，找出问题症结真正所在，促使拓展工作更好的开展。其中也许有不妥与不符之处，请大家多多赐教！ 我和作者的感觉是同样的，但不是一个区域的，感觉他写的很有道理就把这篇文章复制过来了，其中我在文章中做了一些小的改动。

　　----从新品推广看娃哈哈品牌建设
　　娃哈哈集团作为中国饮料行业的龙头企业，在总经理宗庆后的带领下，经过全体员工不懈的辛勤耕耘，在消费者与渠道商中间树立了相当的品牌认知度，创建了营养快线、非常可乐、纯净水等一系列人们耳熟能详的品牌，公司保持了持续快速健康有序的发展，统计显示，截止2007年，公司在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，显示了强大的品牌生命力，从2008年下半年起，公司花大力气开发的新品产品推广屡屡受挫，产能供大于求，新品一出来就死掉，这些现象的背后凸显了娃哈哈产品终端推广甚至品牌建设中的诸多弊病，作为娃哈哈公司曾经的终端推广者，笔者深知娃哈哈品牌在终端推广过程中存在着许多不力的因素，现就结合实际略谈一二：
　　在笔者看来娃哈哈新品推广屡屡受挫的根本原因是娃哈哈产品在终端的声音过弱，难以在消费者心智中产生强大的影响力，最终淹没在浩瀚的品牌海洋中，而导致这种现象的原因是多方面的：首先，娃哈哈对近期推出的新品未能进行清晰的品牌定位，公司开发的新产品欠缺清晰独特的品牌定位以及品牌发展与推广规划，最直接的体现是各类广告诉求点多而杂，广告创意老套不够新颖，难以促成清晰明确的品牌联想，导致在终端推广过程中在消费者心智中难以建立清晰独特的品牌形象与品牌联想。无论是思慕C、泡泡乐、呦呦奶茶还是柚子茶，均由于欠缺清晰的品牌形象与独特的诉求，导致终端推广过程中缺乏符合产品形象的独特推广方式，难以建立自己的细分市场，成为市场强势的产品。二、由于缺乏推广规划，产品终端推广更多的依赖拓展队员的个人思维方式与能力，而拓展队员往往根据以往其推广其他产品时开展过的方式开展，推广方式难以结合独特卖点进行创新，最终在终端消费者中难以建立独特