想开一个IT销售店，请大家给点经验

现在县里的电脑经营日益激烈,以我们县为例，一个38万人的小县,本来市场就不大,可县城电脑店十几家,竞争日益激烈.
　　我个人觉得要做好县级市场,必须过以下几关:
　　人和: 人际关系是第一的，关系好，只要你的产品不差，都卖得好，而且价格也卖得好
　　地利：一个好的地利位置和店面形象也是必不可少的
　　天时：抓住机会、把握时机，跟政府部门合作
　　核心：老板的经营理念、管理水平、人生态度
　　从今年开始各大品牌厂商加强了县级市场的开拓，再者有一些资料表明今年将是县级市场的快速增长的黄金时期。所以这个时候我觉得你应该选两到三个品牌来经营，为什么选择两到三个品牌来经营，因为这样可以保证你的利润，一个品牌你吃不饱，三个品牌以上就又会出现品牌冲突。

　　县级市场，真正是短兵相接的搏斗战场，也是个人英雄倍出的地方。在这个市场内，所谓大的策略性的东西难以奏效，而一些被行业们瞧不起的做法却屡有收获。
　　给你几个我看过的成功经验作为参考。
　　1、加强自身店面知名度的建设，让人知晓你的店面以及你的产品（比如让员工每天上下班的时候穿统一服装骑车在城市内游行，在店面门口夏天晚上摆出多台电脑播放电影等）
　　2、加强竞争的力度，不指价格竞争，而是各种类型的促销方式，比如与宽带的捆绑等等，频繁而多样的促销可以让你的店面很有活力，而这也是建立在宣传推广基础上的成效。
　　3、加强人员的培训和管理，必须使得店面人员专业而有热情
　　4、加强店面形象的建设，整洁明亮的店面是信心的保证。
　　5、协调竞争关系，不要大家都扑在少数产品上互相掐架，构建行业联盟，共同做好市场。

　　最后送你一句话，销量是做出来的，我以前接触过很多店面，一旦专业起来后，销量的提升很快。
　　同时给你一个忠告，品牌电脑中只选择一个最合适你的，与DIY一起成为你的两块业务，而不要让自己的店面成为什么品牌都做的小卖场，否则你永远无法在上游面前取得话语权

首先你要考虑好你的IT店的选址问题，进货方面你要找代理商或经销商那边出货咯，