案例分析欧洲S汽车公司，

欧洲S汽车公司，在80年代，与我国南方的N汽车公司合作，成立了N-S汽车公司，生产A牌轿车，在我国轿车市场中独占熬头，占领了政府用车市场的大部分份额。进入90年代，面对众多强有力的竞争对手，S汽车公司又与我国北方的 M汽车公司合作，成立了M-S汽车公司，生产B牌轿车，力图与这些对手在产品的知名度，美誉度和质量等方面都超过他们。此时，80年代单一的政府用车已逐步向家庭用车发展，并呈现出巨大的需求潜力，在这种情况下，M-S汽车公司提出了“B牌轿车，大众主流”的产品定位策略和广告用语。

问题：

（1）你认为S汽车公司是如何对中国汽车市场进行细分的？

（2）80年代，S汽车公司在中国所确定的目标市场是什么？

（3）90年代，S汽车公司在中国所确定的目标市场是什么？为什么将该市场作为目标市场？

（4）你认为M-S汽车公司采取了何种产品市场定位策略？

（5）你认为M-S汽车公司要想在各方面处于领先地位，应该综合开展哪些营销工作？

答：（1）S汽车公司是按轿车的用途进行市场细分的。
（2） 80年代，S汽车公司在中国的目标市场是政府用车市场。
（3） 90年代，S汽车公司在中国的目标市场是么家车（或家庭用车）市场，从广告语中也能看出这一点。因为90年代，尤其是90年代中后期，随着中国经济的发展，高收入阶层出现，加上厂家与商家联袂采取的营销有手段，刺激了私家车市场的发展，并展示了其巨大的潜力。
（4）M-S汽车公司所采取的产品市场定位的策略是：超强策略。
（5）M-S汽车公司须综合展开下一系列营销工作：产品品牌、包装、服务工作；产品定价工作；销售渠道工作；促进销售工作。

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