高端白酒怎么找销售渠道

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/26 04:29:07
我一名酒行的销售员，刚进酒行一个星期，因为以前没有做过酒类销售，而且酒类价格太高，酒行的酒最低的也要4.5百，高的上万。我身边的人虽然有人喝酒，但是这样的消费恐怕~~~~~朋友要送礼的时候可能会找我，但单靠这个，我的销量上不去啊~很迷茫。
我刚进公司，老总告诉我的销售方法就是陌拜（陌生拜访），最好是见到别人公司的老总要到电话，如果见不到老总就要前台的电话，反正联系方法是得要的，但是经过我这一个星期的工作，能见到老总的毕竟是少数，能要到联系方式的就更少了。然后过几天再跟别人联系。
而且公司给不了什么价格上的优势，但是能保证是真品。我知道公司走的路线是高端.奢侈。但是别人会说超市也买的到啊。反正我是看不到什么优势，碰到客户有这类问题我只能回答：我们公司是某某品牌的全球总代理能保证产品的优秀品质，价格方面没有折扣。
公司对于进酒店是没有跟我讲过。
朋友你们觉得这样销售高档白酒行吗，销售渠道不知道怎么找!
对于这个我觉得我真的是无从下手，我是新手没有什么积分之类的，但是希望能在这里找到答案！万分感谢！
顺便说一下：酒行是在武汉地区.品牌是五粮液！
我们的酒就是年份酒

白酒本来应该是老百姓日常生活中的普通消费品，可是现在却变成了盛气凌人的奢侈品。价格虚高既有品牌自身的良心和定位问题，也有多环节销售抽成的原因。传统的白酒销售采用“总代加分销”方式，层层加价的分食链也会导致最终到达消费者手中的白酒价格过高。其次是商超租金高，导致酒水价格也会普遍提高。
　　一直以来白酒不仅不怕库存，还以库存量大为荣，这是因为白酒每年都会涨价，一涨价，库存的商品就坐地升值。然而在当前整个白酒行业状态，白酒一下子卖不动了。很多酒商只能将囤积了大量茅台、五粮液开始抛货，降低价格，导致白酒价格大跌。
　　2014年，限制“三公”消费影响尚未结束，高端白酒行业不得不低下“高贵的头”，2014高端白酒销售渠道纷纷转入电商。茅台、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷寻求与电商的合作，目前已有数百家酒企与他们签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。
　　对于高端白酒市场分析到，不管是线上还是线下，白酒电商将是扭转困局的最佳选择。近两年电子商务一直在飞速发展，酒类电子商务被众人看好，目前酒类电商仅占整个酒类市场的3—4个点，未来3到4年有望升至7—8个点，线上高端酒的发展会更好。最重要的是酒类电商不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量，这些都是电子商务所特有的优势。以电商来作为传统酒业转型的起点，投入少、见效快。

只好做团购。但是不可能和商超没价值优势的，如果没有价格优势，那是你们老总在忽悠你的。而且我还没看到五粮液的哪个高端品牌有全球总代理，除非是买断品牌，只有年份酒才是高端，又不是四五百的价了。

主要走政府招待，酒店，和团购。