UC知道急！高分！求别克凯Excelle轿车的价格策略案分析的答案
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/29 04:03:36
上海通用汽车先后推出了经济型轿车赛欧（ 8.98 ～ 12.98 万）和中高档轿车别克君威（ 22.38 ～ 36.9 万）。赛欧针对的是事业上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻白领；而别克君威则针对的是已经取得成功的领导者。中级轿车市场是中国轿车市场的主流，这一汽车板块为中国汽车业带来了巨大的利益，同时也是竞争最激烈的市场。中级轿车市场多以公务商务使用为主，兼顾私用，目前中级轿车月销售量在 2.4 万台左右，而且仍在迅速增长。上海通用汽车由此推出“别克凯越”，从而正式进军极具潜力的中级车市场。别克凯越的市场主要竞争对手包括：爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳 2000等。在 2003 年 8 月上市的别克凯越 LE-MT 豪华版 ( 1.6 升 手动档) 售价为 14.98 万元，别克凯越 LS-AT 顶级版 ( 1.8 升 自动档) 售价为 17.98 万元。
在分析以上影响因素之后，我们可以看到所以，别克凯越的市场定价不高，采用了满意定价的方法，制定不高不低的价格，可以同时兼顾厂商、中间商及消费者利益，使各方面满意。相对于同一类的车而言，例如，宝来 1.6 手动基本型的售价是15.5万元，而宝来 1.8 舒适型的售价是18.5万元，在性能详尽的情况下，别克凯越的售价比同档次的宝来低了近 1000 元。因此，对中级车主力的宝来构成了巨大的冲击。
上海通用是世界最大的汽车制造厂商，别克是世界名牌。但是，别克凯越采用了一种跟随的定价方式，在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价。可见，上海通用汽车进入中级车市场的决心。
同时，我们可以看到它采用了尾数定价的技巧。这无疑又为别克凯越占领市场建立了一个好的口碑。别克凯越 1.6 的定价虽然离 15 万只是差了 200 元，但是消费者在心理上没有突破 15 万的心理防线，给顾客价廉的感觉。而同一档次、性能相近的宝来的售价是 15.5 万元人民币，使消费者感到价格昂贵的感觉。同时别克凯越采取了以数字 8 为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。
目前，我们还没有看到别克凯越降价的迹象，同时我们看到的都是在加价购车，虽然加价，但比起同性能的车型，价格还是相对便宜，因此，我
1. 影响别克凯越定价的主要因素有哪些？
答：因为别克凯越不是同级车中的强者，做一只有紧跟强者后面如：（新宝来、速腾、明锐、福克斯等）主要是车型、品牌等不够强势，造成通用不自信，也可以说谦虚！！
2. 作为一个消费者，当你面对 14.8 万和 15.0 万的价格时，你首先会有什么样的印象？
我首先要考虑是什么厂家生产的车子，德系通常要比其他的汽车厂家的价格要高些，这是品牌、文化等软实力的结果。
3. 为什么别克凯越会采取变相降价的策略？
原因是：不想给车主一种不值钱的印象，优惠带来的效果不等于降价效应，
1。因素主要有：同级别竞争车型（比如悦动，福克斯等等）；成本控制（这个占的比重比较大，因为产家的最终目标是赢利）；市场定位
2。15万左右的价格，车型选择方面十分丰富，而别克在这个区间段优势不明显，在这个区间段，目前市场比较有优势的车行是：卡罗拉，明锐，朗逸，奔腾等车型。别克凯越的优势区间在10万左右。
3。降价无非是刺激消费，让消费者变相的感觉到，有利可图，以前花10元钱买的东西现在8块钱可以买到。中间的利益差距感，对消费有促进作用。
时间关系，就回答这么多。
希望可以帮到你。
1:市场压力
2：说实在的 影响不大，大部分的15万左右的车当时没那么大方。凯越看起来更像是20来万的车（当时），又是 名牌，售后好。开着给人感觉有面子啥！
那种小小的 丑丑的车，有点钱的 都 不会要。
3：这是 他的 原则吧。或者说企业文化。
别克的 口碑 和 IBM 一样 东西好 已经是 一种标志。坐着又很 舒服。久是加速稍差。
凯越车型的定位是在中高档车，跟福克斯等车型属于竞争状态。其定价的主要因素是：首要的是对车型的定位，是属于中档车还是中高档车；其次是市场需求和定位，市场要求如果大，那么价格可能会上去点。
凯越车的话一般的市场价格是10－13W之间，但是其实最低价格的话可以在9W左右，当然，不同配置的价格有所差异！