UC知道白酒销售如何打开局面。
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/24 10:18:30
主打苦荞酒 我们宣传的口号是传统 民间 回归。
我们白酒的口感绝对是一流的 在当地07年时火了一把 因为当时分销商供货不及时导致市场最多的坍塌。
市场目前处于白热化状态，稻花香是大前提，以及黄鹤楼的人海战术，让我们的酒现在的处境很是被动。特别是现在，我们的酒在终端并没形成消费氛围 。我们想搞次拉动 但是在操作和费用上很为难。
其次的话我们的酒在当地 名气太低 当地消费以80-160白酒为主导 我们价位为 60 。但是在酒上因为区别其他类型白酒 还是有一定优势的 。
像我们这样的小产品该如何在市场上拉动消费氛围。
是个小县城嘛 我们高价位的也有 想靠60的打开局面不然的话高档酒跟其他品牌比 没任何优势 我想请问的是有没有人有过相关方面的经验。我们准备在一些酒店进行送酒活动 但是仔细算了下 成本太高 不一定有效果。我们主要是想在市场上打开缺口 这些情况我们都了解 但是 我们这里的拉动也就是针对酒店餐馆的拉动不知道该怎么进行。
您好!
白酒销售广告打开局面
很简单 其实一种酒的普及最关键的是饭店服务员的推荐 前提是你这产品要过关 起码口感要好 你要是明白人说到这就该明白了 省去宣传费用给饭店服务员比什么来的都直接
县城的话 先去找各家饭店
如果公司允许的话 可以先让那里可以代销
一般一个县城的销售量不大
可以去一个比较繁华一点的。或者多跑几个
2在各县城整几个代销点
1.多招业务员，一个业务员基本工资800一个月，提成3%按销量
2。让业务员去找饭店，商店谈，发挥他们的积极性，给他们一个价格让他们去和客户谈
3。老板负责全面工作，市场宣传，可以在小饭店到处贴酒的宣传画，这个成本很低，效果不错
4。自己在同一个城市多开直营店，什么便宜的商场，都可以选择进，不要进那种太高档的商场，成本太高，不过也不是完全不可能，如果你想做大，那你还非得进高档商场有专柜不可，不是为了赚钱，主要是为了打广告，当然这个只适用于中档白酒，太低档的千万别这么搞
5。做酒的要玩品牌理念，想办法把中档白酒做成当地的最畅销牌子，这里的利润大，建议你多在中档酒上下功夫,可以考虑直接走酒店特供的形式,可以按月和酒店结账,不过你要有进场费呀在好一点的酒店,这个钱花的值,你自己考虑吧!
做一些品牌维护，例如做防伪标签、提高酒价格和酒文化
如果是厂家的话就好办，厂家有成本优势，提个小小思路看能否帮到你：
1、和你的经销商协调本次活动分摊的费用，比如投入4：6分摊，厂家认大头，前提保证经销商至少保障配送费用、仓储、人员费用。
2、针对终端店：和终端点签定协议，协定在活动时间内，如第一周，卖到5件的全送给终端店。第二周卖到8件的只给50%的货款。第三周卖到10件的只给30%的货款。后期进货则以瓶盖费、小礼品维持就可以了。
3、活动结束后，在第二月开展针对消费者的活动，常规的：送礼品、集酒票、刮刮奖。可以考虑如消费者是生日的话，不管他是否购买你们产品（选择有潜在客户）可以让他填写3至6个亲人或朋友的电话（限区域），你们公司负责配送给