我刚刚作销售，现在遇到一个大客户，大家指点一下这个单子要怎么进行啊，希望能有步骤和方，谢谢各位了！

了解一下这个客户的单子大约会有多少金额,也就是能给你的公司带来多少业绩.

估算一下大概的利润,然后把这些情况给公司,争取得到公司高层的支持.这样就可以发动所有的资源去做这个客户.

然后申请一笔经费,和客户内部所有负责这个项目的人,搞好关系.不要怕花钱.

了解客户内部的决策人,你负责你能对等交流的决策人,其它的,可以介绍你们公司内部能对等的负责人来和他们接触.

大单子靠你一个人是拿不下来的,需要很多资源来配合.

希望你能把你公司的资源都调动起来,一起做下这个单子.

没问问题就要答案？？？

你的软件是要人用的

所以要人性化

要模块化

要易拓展化

后续服务要满意化

详细了解客户需求，最重要是要沟通好

要表现的专业、有实力

当然，还要行规，回扣千万别忘了