UC知道这是机遇？还是挑战？
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/26 08:49:00
我在一家销售计算机信息保密设备公司做了3年（公司主要做消磁机，粉碎机，和大型的信息平台，主要客户是政府机关），一直都是干技术，但是干了久了觉的技术太不舒服了，天天闷着，公司业务很不好，所以我这个技术基本上算是闲着，所以呢，我想做销售，当然了，做技术久了，性格上难免有点内向，但是考虑到以后的发展，要是一味的干技术干下去，那么整个人会越来越内向，这对我以后发展来说也很不利啊。我决定慢慢的锻炼着做业务。
问题来了，从今年年初开始我也零零碎碎的跑了点客户，虽然没什么成效，但对于我来说也是很大的突破，这种状况一直到了现在，最近，公司把整个业务小组给砍掉了，公司就剩下我一个人了，由于业务小组已经把我们产品的市场调研和摸排都做完了，老板就让我接手他们所有的工作，这一下子把我给弄懵了，毕竟我业务做了才不久，也没接受过这方面的培训，这下面的工作该如何做我觉我是无从下手啊，我也算我们公司的元老级员工了，从公司成立我就来了，眼看公司效益不好我也很着急，想为公司出点力拿点效益，可是业务我真的不自信啊，就觉的茫然无措，老板呢，天天坐在办公室也不出去跑业务，我天天急的呀没法说。
说了这么多我心里的主要疑问就是：
1：公司的产品的前期调研和客户摸排已经做完，下步该做什么呢？电话回访？上门谈话？就算是电话回访我又该说些什么呢？
2：电话回访做完以后拿后面又该做些什么呢？
3：公司09年以后一直没有单子入账，照这样下去估计公司里倒闭不远了，觉得想走吧，可是心里又不愿意走？不知道这到底是机遇还是挑战！
希望有这方面的经验的领导、或者资深业务员能帮帮小弟，不吝赐教，小弟感激不尽！
我希望得到些行之有效的建议或者说方案，请不要来些虚无缥缈的东西。谢谢！
对于年轻人来说，这个就是机会，不要听那些什么人说你是牺牲品，有鬼之类。就算公司倒闭，你的损失比你老板多吗？你老板少发你工资了吗？如果没有你就没有损失，如果要离开，早几个月又怎样？还有，短时间内你能找到一个公司老板让你接受所有业务的工作吗？
所以，先心情稳定下来，珍惜眼前的机会。为什么说是机会呢？你现在面临的问题如果你能够完美解决将是你一生的财富，不是吗？
好的，我们来谈工作开展：
首先，分析你手里的资源客户资料： 这个是基础，你要静下心来，好好分析，找到你的市场机会和目标客户，并且分析竞争对手的报价，产品特性，因为你是做技术的，这点会更得心应手。然后，你会形成一个基本的行动计划。
第二，将你的行动计划跟你的老板沟通，听取他的意见，当然这个要在你深入思考之后，深入思考的内容是，执行的具体步骤，营销的策略，价格体系包括公关等问题。然后与他一起做出最后的决策，如果他说都由你决定，一定要注意，你最终实施前，还是要告诉老板你准备怎么做，问问他的意见。
第三，就是实施你的计划了，这个时候会面临的问题主要是沟通方面的问题，你每去见一个人都要做出拜访计划，包含：要谈的主要问题，要达到的第一目标和第二第三目标等等，回来之后，将你的所见所闻，跟老板再做一些沟通，毕竟公司是他建立的，他的经验和水平都要好过你，在这个过程中你可以从经历和你的老板身上学到很多东西，即便将来不成功，这些都是你的财富。
年轻人没有什么可以失去，记住。任何考验都是财富。
觉得你有点迷惘。下定决心做事就要做好。前提是方向正确。
前期调研和客户摸排做完后，~对其进行电话维护，客户不是单一的，客户与潜在客户之间言语中对贵公司的评论起非常关键的作用！我的意思就是，在生意萧条的情况下，不要着急冲业绩，先做好当前客户的维护工作，关注下自己的产品的，客户他们对产品是如何反响的~找出原因，再找解决问题的办法~在电话维护时，可以问：您好，这里是某某公司，请问您是XXX吗？我是XXX，耽误您几分钟，请问您使用我公司的产品后对我们产品有满意什么意见和建议呢？客户回答完后，要告诉他，如果我们的产品在使用过程中有什么问题和疑问，欢迎随时打电话询问~（最后，做好大致归纳，筛选出哪些客户是公司的重点客户）
潜在客户是从我们自己周围所了解到可