一个建材业务员怎样发掘客户？

多到建筑公司和设计公司跑跑，认识一下那里的负责人。让人家在设计施工的时候定点采购你们公司的产品。当然这要你先付出一点RMB才能有大的成效。找设计师是最为有效的，不但付出少还见效快。他可以在设计初期直接把你的产品写到方案里。所有建材都从你公司拿。你可以跟他欠个合同（利润给他分成）这洋就可以增加你的业绩，当然也有大捆的RMB砸向你。努力吧。祝你成功！

这个问题涉及知识面太广了 ，本人只能总结自己的经验心得

激发客户需求步骤：

第一步：探寻客户基本需求。
第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因。
第三步：激发客户需求。
第四步：引导客户解决问题。
第五步：抛出解决方案。
第六步：成交之后与客户建立客情关系，为以后的销售打下良好的基础。