厂家需要给私营商贸公司的采购经理回扣吗？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/29 02:03:52
我是生产日用品的小企业，想走经销商的渠道进入终端。打听了很多人，都说对于国营性质的商贸公司（即经销商），采购经理往往都是吃回扣的；较小的私营商贸公司，因为采购经理往往就是老板或者老板家人，所以不存在回扣。但是，现在有很多私营性质的商贸公司也都很大，
1、请问这类公司的采购经理一般都吃回扣吗？洗化类（不是知名产品，预计销量不是很大）大概比例在多少？我们也不想这么做，但不适应环境活不下去，没办法唉！请内行的人指教一二，跪求啦！
2、如果主动去找这类大的经销商，是通过网络、电话、快递样品的方式好？还是主动派人上门去见面推销好？两种方式的效果一样吗？
3、因为我们的产品单一，如果参加展会的话，不想租展位，而是向那些大的经销商展位发放样品，有效果吗？是不是人家看见我们连展位也没有，信任度和成功率会大大下降啊？
您说的3～5％，是供货价的3～5％？还是零售价的3～5％啊？

指的是供货价的3%-5%

其实涉及到回扣，是一个很敏感的问题。
1，大多数采购经理其实或多或少都会有一些这样的问题，小的就是吃喝玩乐，一些小礼品，大的也有直接拿钱的。其实在你说的私营商贸公司里，采购多数还是老板的亲信来担任，你可以先约他们出来吃个饭，顺便问一下公司的情况，如果是老板本人或者直系亲属，那就直接谈给他们低价，直接让利给公司好了。如果是外人的话，则可以谈一谈回扣的问题，一般行业的回扣率在3%-5%左右。
2，至于推销，直接上门的方式一般的采购经理并不喜欢，最好是先电话联系一下，简单介绍一下公司及产品的情况，然后约一个对方方便的时间上门做具体的营销推广，时间最好是下午，可以在双方谈完之后，晚上一起吃个饭，加深进一步了解
3，至于展会，直接发放样品也可以，但是效果不是特别好，处于资金考虑，这也是一种可以考虑的营销手段，但要注意，不能简单发放了事，一定要和对方交换名片，展会结束以后进一步与对方联系跟进，有必要的话再次上门推销展示

1.现在所有的大的经销商的采购经理，不伦国营、私企，肯定都要回扣的，因为现在的社会环境就是这样，具体点数因产品、和人而定，并没有什么规律可循，就像自由市场买菜一样，双方觉得都合适即交易成功。
2.一般大的经销商不愿经营小的品牌，因为他投入的人力、物力和收益不成比例，甚至赔钱。因为比如在北京经销商进商场超市，每个单品进店开码费最少一万，而且商场规定每月销售低于多少任务，连续三个月就要清除，开码费不退的。
3.至于网络还是可以试一试的，因为他的成本相对低廉。
4.顺便声明本人就有一家小的商贸公司，如果有兴趣可以谈谈，你可以把你的产品简介发到我的邮箱里：an1972621@qq.com