高手帮忙分析下商务谈判案例

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/01 09:48:40
一天你突然接到某学院的电话，从声音和口气可以听出来，对方是有采购授权的，你与对方从来没见过面，对方也从来未用过你公司的产品。
他在电话里告诉你，他们学院为迎接全国高职高专优秀学校的评估工作，计划筹建校园网，他询问你的公司是否可以在两个月内交付一套该类设备，他对设备标准和一些交易条件了如指掌，他解释说他的时间比较紧，手头也有一些其他公司提供该设备，但是要求你公司的报价在118万元以下，你建议会一会面，对方讲“太忙”，只要接受他的报价后，才会全面面对。这种情况，你该怎么办？

一、建议视频会议
二、118万元以下，若是你方有盈利，就实事求是的报价，然后可以通过创造附加值来提高利润，如运输条款，设备安装，软件技术服务等。总之先争取会面机会。