关于销售，这个问题要怎么回答？

那咱们就可以把这个客户理解成一个对价格非常在意的客户。那报价的时候咱也就得报的实在一点，他了解市场，必然也能理解你对这个客户的诚意。
价格并不是决定采购的唯一因素。
有了接触的机会，接下来得突出你们的产品特点。突出你们的特性，了解你自己产品的参数，突出销售本人的专业素养。如果是同一种品牌的产品，就只好着力突出您的售后服务了。
一般情况下，我会努力向客户说明我们公司的理念：1。我们产品是有技术优势的，所以质量会比其他家有保障；2。我们优秀的售后服务即使出现问题也能以最快的速度解决问题；3。作为有责任感的公司，我们也不会一走了事，最坏的可能我们也能赔偿你们的损失。
大家的出发点是相同的，就是希望为自己的客户带来满意的产品。
虽然咱们不是同行，但都是销售，有些大的理念是相通的，与你共勉。

要是拿产品比较,客户对行业很熟悉了,所以他对你们公司产品也会了解,现在这个时候你说啥都没用,因为客户是习惯性的回答,他关注的更多应该是价格. 我个人觉得他现在有两个可能性,第一是试探你的价格底线;第二就是他的手里已经有你们同行的报价了,他在压价. 第一个可能性比较好处理,但是要是第二个的话,就需要你做私人关系了,建议你先弄清楚.

你在一年内发现质量问题,你可以随时送回来,这就是我们的信心和定价的根据.

没有绝对一模一样的产品,首先你要对你的产品了解透彻,然后对客户所说的别家的产品也要有一定的了解(知已知彼,方能百战百胜).然后一针见血的说出自己产品的优势,也就是卖点.其实动辄客户和你谈到价格这一话题来,就说明客户对你的产品还是有意向的,所以在这个时候就是谈判的关键了.一定要把握好这个尺度.......这个还是要长期的经验摸索的

欠合格业务员呀

这个问题普遍存在!你在南通做做工业加湿机，除湿机的吗???