急！市场营销题目

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/23 23:35:15
手机款式的多样化——市场营销案例分析！百度上其实有答案的，可是我不是很满意，作为案例分析题来看我觉得不算是个好答案。而且回答得文不对题。希望高手帮忙解答！这样的答案不要：
｛在竞争性市场，NOKIA注重市场营销环境，MOTO偏重消费者．但他们都采用了正确的营销战略．分析了消费者的购买行为，NOKIA增加品种样式，满足消费者；MOTO注重市场调查，产品策略是分类满足．｝

目前,人们经常会在街头看到少男少女手里握着各种颜色的手机,机型也很新颖,而且这样的手机越来越多地出现在更多人的 手里,成为了一种时尚.随着手机的普及,手机机型演变得越来越多,款式越来越丰富,手机也因款式;功能'价格衍生出档次的概念.制造商由最初将消费者看作一个整体,发展到今天细分消费者群体,为不 同消费者层设计不同的手机.
在细分市场方面,诺基亚似乎更胜一筹.诺基亚手机以其灵巧别致,花样繁多,赢得了 大量消费者的喜爱.比如,诺基亚手机机壳的颜色有好几种,红,蓝,绿,黄,迷颜色等.机壳可以随时更换,符合年轻人的 品位.造型多且流畅,有汽车型,背包型等.同时,诺机亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理,如前两年诺机亚镀着金属外壳的 手机在中国就非常走俏,而且日本,休闲的背包型手机卖得相当火爆.
另一大品牌摩托罗拉似乎将用户群更加细分,注重消费需求个性化和人们追求时代气息的典型特征.在全球35个国家进行了3年多的市场调查后,摩托罗拉将手机的消费者大致划分位四种---科技追求型,时间管理型,形象追求型和个人交往型,并针对这四类消费者群体树起了四面品牌大旗.
各手机制造商在细分市场时费尽苦心,各出奇招,但都非常重视商务人士这一特定群体,纷纷推出各具特色的商务手机.商务手机的一大强势功能就是上网.随着WAP手机的日益推广,商务人士会越来越注重上网这一功能.业内人士认为,WAP手机的真正功能就是在这些一刻业离不开信息的人们手中实现的 .而这一功能的实现,制造商锁定商务人士这一消费群体起到了助推作用.
试分析:
(1)案例中的 企业采用了 哪些细分因素?
(2)市场细分对企业有何重大意义?
(3)就你的认识,应该如何细分手机市场?请描述.

1，案例中使用了地理变量的细分（日本和中国的手机款式不同）、人口统计变量的细分（年轻人、商务人士--年龄、职业细分）、心理变量的细分（新潮、可随意更换）、行为变量细分（摩托罗拉将消费者分为四种，是从购买动机、购买行为特征来分析的）

其实摩托罗拉在中国早已证明是失败的，V系列的产品最终让摩托罗拉不复04年之前的辉煌，当然这与案例无关。

2，这可以照抄书本。可以使得企业有限的生产能力得以充分发挥，可以据此制定合理有效的营销策略，可以最大限度地满足消费者的需求，等等。

3，细分手机市场要遵循可区别、可盈利、可进入以及稳定性原则。因为手机使用受诸多因素影响，所以细分时应采用多变量细分法。（然后参考案例来发挥，从年龄来细分，从地区来细分，从职业来细分，从社会阶层来细分，从购买行为来细分。。）