在贵州黔东南代销百威啤酒

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/28 12:56:58
想请问一下各位在黔东南的县城做百威啤酒的县级代理行得通吗，有没有市场，县城还没看过谁做过百威，因为现在漓泉，雪花啤酒的占据着啤酒的半壁河山，剩下的就是珠江，金星了，我想问做县级的总经销是不是风险太大了，因为百威是国外啤酒在国内仅存的品牌，价位又比同类产品高，但是我们这里夜店又多，酒吧多，还没有小瓶装的酒出现，很想搏一把。但是联系过了要一万块的保证金，第一次进货要我完成500件的任务，我最怕任务了，完不成会不会连保证金也没了。苦恼中啊，希望过来人给点经验，我想借助百威或其他品牌为主打的这样一家兼营其他副食产品的批发店。首先是垄断这个品牌在我们这个县的销售，每一瓶百威啤酒在县城范围内必须是从我这发货出去的，每一个酒吧和饭店还有啤酒广场我都要走访过去。 希望过来人指点迷津，开批发部需要注意什么，因为大学刚毕业，到移动公司打了一年工，对渠道，营销略懂皮毛。想自己出来单干。小弟送上一百分不承敬意！！！！！！！请笑纳
我想有必要说明一下，我想知道的是代理什么主打的产品好，不一定是百威，其他酒水也行，能不能给点建议，做市场细分和市场策划这种小儿科的游戏在大学里不知道做了多少起。但是再好的企划书都不如实战的这些商家判断正确，真理永远是建立在符合市场的前提下，那些高屋建瓴的东西就不要了，因为以前在移动在办公室呆过很长一段时间，写红头文件啊，做市场细分啊，其实去基层工作后根本不是那么回事，做事情最重要的是务实，说得文一点就是利益最大化。最小的投入获取最大的回报。

我是青岛啤酒的业务员 希望能以我的工作经验给你点帮助 首先 不知道你在你们那里对酒店 酒吧和夜店渠道掌控的怎么样？如果要去现开发 我建议你 先不要做总代理 你可以1.去找一个代理 做他的二级代理 赚钱多少不重要 先去把渠道搞熟 因为毕竟你没做过啤酒 里面有一些协议店 搞活动什么的你都不了解 最主要的还是借助他们的网络搭建自己的客户和以后的销售机会 等你觉得你自己的客户掌握的差不多了 再去代理百威 稳定住你现有的 再去开发新的 2.如果你不想做2级 我建议你先去搞个饮料类的代理 这些东西饭店 夜店同样需要 同样 先以饮料打开市场 以后在推啤酒 不过饮料你最好选择知名多高的 销售起来简单的 而且你要比其他的供货商服务好 不然你自己新开发客户也很麻烦 另外 我不知道你们的消费水平 我建议你 如果做百威的话 也不能只做着一种 你可以再做一个中低端为辅助 还有 保证金只是保证你不拿他们的品牌做坏事的 你完不成计划 他们可能不用你来 并不会扣你钱 如果你们那全是做雪花的 你不想做 百威又只有高端酒 你可以尝试一下青岛啤酒 高中低都有 而且知名度也有 其实 你做什么品牌不重要 你想做的品牌都是家喻户晓的 重要的是你是不是有足够多的客户和网络能够支撑你所说的每一瓶百威都是你送的 比方说 今天城东和城西都要酒 都很急 但是都只要一箱 你会怎么做 能有人力物力保证今天全给送到吗？ 我的意思就是说 你的想法不错 你可以先用你们那畅销的东西起步（比如雪花 康师傅饮料啦）先把一个区域内的客户稳定 有了他们 你可以再把百威代理下来 先通过你现有的客户吧百威的量做出来 然后厂家肯定会给你支持 这样 你在去开发新客户 加大投入 开发2级代理 然后控制你们那的酒水市场 以上就是我个人的观点 希望对你有些帮助

不知道你是不是想系统的做一下，如果你想科学的系统的去经营一个商品，希望你先在县内进行一下调查，对具体的民意有一定的了解再制定销售方案，根据不同的消费等级进行不同的销售，任何一个地方都有不同层次的消费群体，所以你可以先联系一下销售渠道， 看看是否有足够的销售空间再进行计划吧

县城不好卖，人钧消费只有这么高

和本地朋友多喝酒，你就知道怎么搞了，最好参与到到底论坛活动，推广非常好的！

可以做的,用心的去学一下如何销售,