《烛之武退秦师》语用分析

第1段，秦、晋围郑。
一个弱小的郑国，同时受到秦、晋两个强国的围攻。“以其无礼于晋，且贰于楚也”，说明这次围郑主要是晋国为了报复郑国，与秦国并没有多大的利害关系，为下文烛之武说退秦军埋下了伏笔；“晋军函陵，秦军南”，既然两国的军队并没有驻扎在一起，也就为烛之武的分化瓦解工作提供了可能。

第2段，烛之武临危受命。
郑国君臣决定通过外交途径来解除危机。佚之狐向郑伯推荐了烛之武。“国危矣”承上而来，再次强调郑国所处的危险境地。“若使烛之武见秦军，师必退”，说明佚之狐对烛之武的外交才能有足够的了解，对郑、秦、晋三国的形势有充分的洞察力和预见性。
壮士不遇，英雄末路，是中国士人对虚掷人生的无可奈何的悲哀和感伤。“臣之壮也，犹不如人”，暗写烛之武在年轻时并没有得到重用；“今老矣，无能为也已”，则流露出满腹的委屈和牢骚。面对烛之武的牢骚，郑伯没有表现出丝毫的不满，也没有给予什么安慰和许诺，而是先用“是寡人之过也”以自责，情真意切。

第3段，烛之武说退秦师。
“夜缒而出”，进一步说明了郑国形势之严重。秦、晋已完全包围了郑国，连城门也打不开了。烛之武能否成功，就看他说什么和怎样说了。这段说辞只有一百多字，却包含以下四层意思。
第一层（“秦、晋围郑，郑既知亡矣”），说明秦、晋围郑，郑国必亡。欲扬先抑，提出问题。烛之武好像置身于郑国之外，站在秦国的立场上说话的，这自然会引起秦伯的好感，愿意听他把话说完，从而为进一步打动秦伯提供了可能。
第二层（“若亡郑而有益于君”至“君之薄也”），说明亡郑只对晋国有利，对秦国有害无益。烛之武指出，秦、郑相隔遥远，晋、郑却是近邻，因此亡郑只能对晋国有利，对秦国不但没有利益可言，反而因“邻之厚”而显得“君之薄”。鉴于秦、晋目前尚是盟国，烛之武的措辞是委婉而谨慎的，他没有立即指出秦、晋联盟的虚伪性，却巧妙地点明秦、晋毕竟是两国这一事实。这既符合实际，又从根本上动摇了秦、晋联盟的基础，这不能不让秦伯动心，秦国当然不会帮助晋国成就霸业而使自己的国力相对削弱。
第三层（“若舍郑以为东道主”至“君亦无所害”），说明保存郑国，对秦只有好处。如果说上一层是分析危害动摇秦伯的话，这一层则是以利益引诱秦伯了。假如烛之武继续在秦、晋关系上做文章，很有可能引起对