UC知道康师傅劲爽拉面的营销策略
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/31 11:42:50
精准的上市策略
说康师傅劲爽拉面的上市，就不得不说那次影响甚广的方便面涨价风波。2007年末，以康师傅为首的众多国内方便面企业提升产品价格，以康师傅珍品袋面为例，零售价由原先的1.5元上调到1.8元一包，涨幅20%。虽然企业出于原料价格上涨、经营成本增加等等这些因素考虑而上调价格，但是消费者似乎并不买账。尤其对于方便面这样的商品，消费者对于价格的敏感度远远要比其他食品高得多。整体消费市场并没有随着企业的产品价格上涨而同步上移。
纵观调价后的方便面袋面市场，如果以价格作为划分，可以看出主要集中在两个价格段：一是1.8—2.0元价格段，康师傅珍品、面霸拉面、统一100、今麦郎弹面等品牌均集中在这一个区间；另外一个是1.0—1.2元价格段，今野拉面、白象大骨面、白象牛面、福满多、统一好筋道等，品牌更是多不胜数。而在1.3—1.7元价格段，市场却鲜有品牌，形成一块空白市场！而由于消费水平的提升缓慢，这个价格段市场在一定时间内具有广阔的消费潜力。
有需求就有市场。任何一家企业都不愿意放弃对蓝海的追求和经营。今麦郎很快便在市场上推出一款今麦郎珍品系列方便面，白象也推出一个珍骨煲品牌，两个品牌不约而同的将零售价格定在1.5元每包。作为方便面市场领导品牌的康师傅，自然不会坐视竞争对手分享这块空白市场的甜蜜蛋糕。康师傅积极调整自己的中低价面策略，应对市场的变化。
一方面，康师傅决定将自己的中低价面好滋味的价位调整到1.3元。这个价格与康师傅“金牛产品”珍品袋面有0.5元的价格差，价格区隔明显，互不影响。同时依靠主品牌“康师傅”的品牌力，可以向上打击1.5元的竞争品牌，向下抬升1.0—1.2元的消费群。
另外一方面，康师傅决定再上市一支新的中价面品牌——劲爽拉面，与已有品牌一并，抢占调价后形成的巨大空白市场，打击、抑制竞品的成长，巩固康师傅中高价面的经营优势。
可以说，在劲爽拉面上市之前，康师傅就已经对这支品牌赋予了不一般的意义，并且给予了很高的期望。
阅读案例后请分析说明：
1．请总结出“康师傅”劲爽拉面开发前市场的环境状况特点？
2．“康师傅”劲爽拉面上市主要采取了哪些营销组合策略？试选择其中的3个策略进行分析评价。
3．“康师傅”劲爽拉面上市成功经验对中小
说康师傅劲爽拉面的上市，就不得不说那次影响甚广的方便面涨价风波。2007年末，以康师傅为首的众多国内方便面企业提升产品价格，以康师傅珍品袋面为例，零售价由原先的1.5元上调到1.8元一包，涨幅20%。虽然企业出于原料价格上涨、经营成本增加等等这些因素考虑而上调价格，但是消费者似乎并不买账。尤其对于方便面这样的商品，消费者对于价格的敏感度远远要比其他食品高得多。整体消费市场并没有随着企业的产品价格上涨而同步上移。
纵观调价后的方便面袋面市场，如果以价格作为划分，可以看出主要集中在两个价格段：一是1.8—2.0元价格段，康师傅珍品、面霸拉面、统一100、今麦郎弹面等品牌均集中在这一个区间；另外一个是1.0—1.2元价格段，今野拉面、白象大骨面、白象牛面、福满多、统一好筋道等，品牌更是多不胜数。而在1.3—1.7元价格段，市场却鲜有品牌，形成一块空白市场！而由于消费水平的提升缓慢，这个价格段市场在一定时间内具有广阔的消费潜力。
有需求就有市场。任何一家企业都不愿意放弃对蓝海的追求和经营。今麦郎很快便在市场上推出一款今麦郎珍品系列方便面，白象也推出一个珍骨煲品牌，两个品牌不约而同的将零售价格定在1.5元每包。作为方便面市场领导品牌的康师傅，自然不会坐视竞争对手分享这块空白市场的甜蜜蛋糕。康师傅积极调整自己的中低价面策略，应对市场的变化。
一方面，康师傅决定将自己的中低价面好滋味的价位调整到1.3元。这个价格与康师傅“金牛产品”珍品袋面有0.5元的价格差，价格区隔明显，互不影响。同时依靠主品牌“康师傅”的品牌力，可以向上打击1.5元的竞争品牌，向下抬升1.0—1.2元的消费群。
另外一方面，康师傅决定再上市一支新的中价面品牌——劲爽拉面，与已有品牌一并，抢占调价后形成的巨大空白市场，打击、抑制竞品的成长，巩固康师傅中高价面的经营优势。
可以说，在劲爽拉面上市之前，康师傅就已经对这支品牌赋予了不一般的意义，并且给予了很高的期望。
阅读案例后请分析说明：
1．请总结出“康师傅”劲爽拉面开发前市场的环境状况特点？
2．“康师傅”劲爽拉面上市主要采取了哪些营销组合策略？试选择其中的3个策略进行分析评价。
3．“康师傅”劲爽拉面上市成功经验对中小
1劲爽拉面只是一个品牌，就是相同的面换一个包装袋而已，与开发和市场前景谈不上。康师傅找的是市场的缺口而不是开发市场，花很大力气和财力做一个换汤不换药的面食就相当与你买了一碗杂酱面店主少放了两勺杂酱一个道理。
2.研发就是败笔，那么营销组合就是赶鸭子上架，弄好了，就说开发的好，抓住了消费者的心理，弄的不好，就说产品不合时宜。康师傅的成功归结于行业的繁荣，并不是营销作了多少多少事，研发作了多少多少事，换一种方法，换一个思路一样作的好。因为这个行业奠定了它必须好。
3.成功的经验一句话，行业造就企业，如果你的中小企业没有做到行业老大，千万别跟康师傅学，那样会死的很惨。
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