保险行业内勤人事如何做?

增 员 八 步
　　在营销队伍的发展中，有一个声音困扰着所有的营销人员食宿难安，那就是“营销人员要长期留存需要增员、组织发展需要增员、业绩提升需要增员、要想成长需要增员、要想成功需要增员、要想……”大多数营销人员整天脑子里充满“增员”“增员难”两种东西，形成一个可怕的智障无法摆脱。有没有一种行之有效的增员方法是每一个从业人员梦寐以求的事，这里与大家一起分享一种快乐且有效的增员方法——马来西亚著名寿险讲师吴学文的20分钟不可抗拒的增员方法。
　　“增员难”难的是增员者本身而非增员对象。难的是我们不知道准增员应有的条件是什么，找不到增员对象；难的是我们不知道用什么样的成功事实来证明给他看，让他有兴趣了解；难的是我们不知道用什么步骤同他沟通交流，让他有意参与。
　　寿险行业是一个爱心为主的行业，一颗有准备的心、施予的心是准增员最重要的条件，具体表现在三个方面：在学习上要虚心、专心、慧心；在做人上要有爱心、善心、忠心；在创业方面要有耐心、恒心、信心。吴学文讲师告诫我们，增员的后果只有两种——创造业绩和制造问题，对待问题人物我们要看能不能改造他的心，否则宁可放过、不要招错。
　　我们的准增员头脑里都有三个问题需要解决，一是加入保险行业有什么前途；二是加入你们公司有什么发展；三是加入你们的团队有什么好处。我们必须要拿出充分的证明给他看，工具有：成功的证明、公司稳健经营的证明、团队健康发展的证明、其他书籍和登记表。同时我们有四个问题问准增员：有没有创业的胆量？肯不肯学习？善不善于运用所学过的知识和技巧？愿不愿接受挑战？
　　如果我们已经把增员对象选择好，准备的工具准备妥，请进入增员八步。
　　第一步： 选择地点——幽静轻松的环境
　　第二步： 开 场 白——让对方感受到被尊重、精神舒畅消除紧张感
　　今天我很高兴有这样的机会和您见面，我非常珍惜这个缘份，所以今天我们见面的主要目的是想交个朋友。并且您允许的话，让我们进一步相互了解，我也会藉这个机会和您分享保险事业的好处，好让您在目前或将来有个参考。
　　第三步： 了解对方——通过聊天了解更深层认识
　　您会介意我向您问几个关于事业上的问题吗？请问您比较喜欢什么样的工作环境发展事业？
　　一般回答： 待遇好、上司