销售员的一些问题 请资深的大哥帮帮我

第一次见面,聊聊天,结尾点明你是做什么的,放本资料给他,让他先了解下,用不上没关系,先看看,过段时间再联系,先要让别人对你有印象,能记得你是做什么事或者你的名字那更好.呵呵,无巧,多练练就行了,要相信自己,做销售就必须要自信.受挫折是常有的事,不要放在心上,万一这家不成,还有其它家嘛,没必要在一棵树上吊死,你说是不?呵呵,望努力,加油.祝你成功!

楼上说的是很客观的,但是针对你这种客户(政府机关部门),有特殊性.现在说白了国家的钱才是最好赚的,国有性质的客户需求不是第一位的,而在关系,但你如何和他们建立好关系.要好好动动脑筋.先混个脸熟,然后找准机会.
祝你成功!

不明白你和他讲了什么。。一般国企。。注意要给别人回扣很重要。。
不管别人对你讲什么。。你要笑。。要冷静 别乱想。。理性就好了。。还有作销售不能怕被拒绝。。拒绝是肯定要知道。。但你会在其中成长。史泰龙以前去过几家电影公司要当演员。被决绝1000多次。。所以你在没有被拒绝1000次别放弃。。 加油吧

建立关系
营销是建立在良好的关系的基础上

话术
1、获得介绍商品的机会：那当然是不以卖东西给人家为前提，表明是来聊天，伸手不打笑脸人。
2、说你是新手，像对方虚心地问你的不足之处和人家希望你们改进的地方，一般人都会说上2句，你表示认同，人家有满足感，先交朋友。
3、营销最重要的是有突出的卖点，找到你们的突出卖点吧。

营销方法
1、拉关系，这个方法太多，你也懂。
2、你们应该不会只是一种商品吧，先找任何他们在用的有你们公司或跟你们公司有关的商品，拿出来说事，获取认同

楼上几位都说的很多，结合的讲一下，你所做的销售，就是要先打关系，不要急于推销商品，要先摊牌销自己，把自己打入他的心中，和他建产关系，有了联系，才会有进一步的发展，