我弄个大型的洗衣房，主要客户群体定位在酒店宾馆或大型的企业之间，请问如何展开业务。

我弄个大型的洗衣房，主要客户群体定位在酒店宾馆或大型的企业之间，请问如何展开业务，才能迅速的获得市场、收益呢，请各位营销高手支招，最好是现在或以前从事过此项业务的朋友，谢谢了，奖励分我有1000+，回答好的话就都是你的了。
我是在烟台办厂，所以各位不必怕与各位竞争，帮帮小弟出点招，最好多写点细节，谢谢了，奖励分多多

1.收集整理客户资料，对每个客户进行需求分析，筛选出最具需求的客户，（很明显，本生就具备洗衣设备的企业先PASS掉，其次是经营时间很长的客户，他们有长期的服务提供商，很难作进去，但是不排除他们对现有服务商有不满，最后目标锁定在新办企业）
2.锁定新办企业后，通过调查寻访他们和目前服务商的业务情况，分析对手的优势和劣势，针对性的整理出我们的服务方案，特别要在对手劣势上作文章，
3.明确我们是在卖服务，要让客户放心地把业务较给你，不是一味的保证我们能如何如何把东西洗好，时间如何准时，这些都是可以在合同的标注的，所以要让客户愿意把业务交给你，就看你在开始的时候是不是注意了细节，如果客户在开始就感受到了你对细节的掌控，他自然会想，这公司很注重细节，我们把东西交给他很放心。
4.锁定关键人，要是拜访N次，最后他说：我觉得你公司不错，我要请示XX，其中的权值关系会让你可能鸡飞蛋打。
5.也许开始你会分到某企业很小一部分业务，请你一定要相当重视！这是一个支点，做得好可以翘起整个业务。
6.业务人员的服务欲望远远要大于他们的专业水平，一个充满自信、仪表大方的业务员能给你带来巨大的收获，激励机制相当重要。。。。。
中午休息草草的一些想法，太多内容没时间写，希望对你有帮助，谢谢！

找业务员往下跑 或者是亲自下去跑 没有其它的办法了

先找个最具有影响力的做，然后在逐见往下走，但是要考虑成本，宾馆一般都有，你见过那家企业的员工把工作服送洗衣房啊，可以先从洗沙发开始。

1、你是新开的洗衣房，酒店宾馆及大型企业都不了解你，如果说可以先免费试洗看效果，我认为很难做到，也很难让企业酒店宾馆信任，毕竟是免费人家还担心你拿了衣物就溜。我认为应该主动上门推销自己的服务特色和品牌，可以推出促销优惠，比如洗一定量的衣物可以免费洗规定数量的衣物等

2、通过赠送小礼品，礼品上最好能打上公司的宣传信息赠送给酒店宾馆企业的一些负责人，让他们在使用中不断加深对你公司的印象，可能暂时不需要你的服务，如果以后需要洗衣服务自然就想起你了，所以这个环节可以参考下。

3、如果能通过相关手段联系到一些大酒店等领导，通过拉关系等拉到业务，这得需要很强的业务能力，不过效果也是显著的。