请教做外贸的方法

外贸是一个系统的知识和操作体系，必须从整体上从每个环节上都详细了解和操作。你上面说的主要是开发客户的方法。开发客户最有效的是参加专业展会，最通用的则是通过网络上的B2B（Business to business)网站，搜索引擎等方式开发客户。

你刚开始做外贸，应该主要接触的还是网络营销，尤其是通过B2B网站的营销。这样的话首先你需要将你的产品尽可能详细的发布到B2B网站的产品空间，描述产品尽可能详细，有图片尽可能也上传了。这样就有机会被客户搜索到了。但有一点很重要，就是每隔1-2周都必须去把发布的产品re-post一下，更新页面很重要的。但既然是免费的B2B网站，那往往有很多限制，比如你不能看客户联系方式，不能上传更多的产品信息之类的。这没办法，谁让咱免费用呢。

主动联系客户不是件很容易的事情，否则就轮不到你找到客户了。你需要做的就是： （1）公司参加国内外展会都要尽量去参加，与客户直接面谈，往往能取得不错的效果，成交率也高得多。（2）充分利用B2B网站搜索自己产品的需求客户，联系方式中的邮箱一般你就不要指望能得到了，不过如果有公司名和地址的话，试试拿到GOOGLE里搜搜，看是否能幸运地找到邮箱。当然，你要愿意，并且公司支持的话，你也可以通过平信的方式给客户地址发去开发信。 （3）用各种搜索方式在google,baidu,yahoo,等搜索引擎中搜你们产品的需求客户。

不管怎么说，这都是相当繁重的一项工作，你必须能耐下心来一点一点地，如同数黄豆粒数量那样地找，才有可能找到。

希望你能在外贸中越做越好。