有没有全面的销售培训书籍
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/19 13:53:37
希望知道的朋友告诉我,非常感谢您。
不要任何技巧 不要任何其他东西
我只要一套完整讲销售的系列书籍
销售是循序渐进的过程,如果但看销售技巧,我可以介绍你去一个网站,完全可以帮助你,上面都有关于专业销售技巧全面的讲解:www.psstrainer.cn
但是销售不光光只懂技能就可以了,作为销售需要很丰富的知识面,就如psstrainer这个网站,这个讲师是做互联网起家的,她对互联网广告方面的信息比较全面,所以,你必须选定你是否愿意做你现在这个行业,然后根据你的行业为基点再去拓展你的知识面。
总之,一句话,销售需要全面而精。知识面广,专业领域精通。
祝你成功!
可以去参加点培训班
我看过一本“绝对成交”作者是杜云生
很不错的
周嵘的《面对面顾问式销售》不错,还配有VCD呢
我虽然不知道这方面的书籍,但是我也想说两句:销售这个行业是最容易入门的,也是最复杂,最有难度的一个行业。书籍只能让你入门而不会让你成功,我们的“血液”来自社会和工作的过程。因为销售是面临市场,市场上又有着各种各样的人,所以用书本上的几种销售模式是无法面对的。
我们去做业务之前首先要先学会做人,会做人才能多交到朋友!更要知道我们不是去跟客户做生意的,而是交朋友的,一旦客户认可你的人了,不愁生意做不成功,当然这不是初级,但理念要有。业务不过就是人与人之间的沟通,你有丰富的知识,尤其是现从事各方面的知识,行情,竟品情况,怎样突出自己,客户为什么要选择你。
如果要纯粹想锻炼自己的业务能力,要多拜访客户,多沟通,多与同行不同道的前辈学习,那样他们会告诉你真的经验,因为你不会对他产生威胁。业务前三年要经常换工作,三年之后就不要轻易的换工作了。
业务员的基本要求:
一.工作职责:
1.开发和拜访客户
2.取得订单
3.完善操作内容
二.必备五则:
1.知识:产品知识,业务知识,公司内部程