做保险业的银保客户经理一定要巴结银行的人？

我以前有过几年这方面的工作经验，按照你的说法，我觉得还是你跟银行人员关系处理得还不到位，建议你平时多和她沟通，不要因为怕没话题还不去聊，这样下去你会很难做的。我建议你做以下几方面的工作：

一：首先如果你的网点是多家代理，我建议你要了解各家保险公司银保产品的优劣势，另外加强作为新人你应该加强自身业务的学习，不止是保险，还有其它理财方面的知识，这样你在和银行人员沟通的时候才有话题，而不是给人很外行什么都不懂的感觉。

二：加强和银行人员的沟通和公关力度，不止要做保险专管员的关系，还有银行网点主任（他们才是真正的推动力），包括柜员（他们是中坚分子），甚至保安（也不能忽略，可以帮你及时提供其它保险公司拜访情况），还要了解其它保险公司给到银行的手续费（这很关键）和他们近期所做的公关活动，你都要清楚，这样才行！建议你可以利用平时空闲的时间多和他们沟通，或者约出来吃饭聊，过年过节送点小礼物，平时多搞搞活动，从上到下关系理顺了产生合力销售业绩自然就上去了！

三：做销售要勇于主动沟通，平时工作做细致一点，不要害怕，慢慢来，相信你努力了，银行人员会看在眼里的。

祝你成功！

做人做事要有原则！
不是说巴结别人就会帮助拓展自己的业务！

现在刚刚起步，好好学习，慢慢积累

搞好关系是必须的~没什么虚伪不虚伪的啊~社会就是这样~

银行没具备做保险的资格
所以···