高分求教，懂营销的大师请进

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/20 12:00:22
我准备策划推广一个产品，这个产品具有特殊性，所以不宜在城市里开拓市场，目前我的目标市场是主要是乡镇，现在面临着一个渠道开发的问题，我本人目前没有销售团队，但正常组建中，很快就可完成，这些人员主要是起到管理作用，不作渠道开发，就我目前分析，我觉得这个产品走零售百货渠道比较好，网点多，人流相对大，也十分适合这类渠道，所以有意寻找网点覆盖面广的快消品经销商合作，利润也是具有吸引力的，但是我有几点担心，经销商势力太大，不断给本方施加价格压力，随着以后竞争者的进入，我们没发获得价格优势，局面会很被动，另外，如果本品走俏，经销商，也可能把我T掉，自己运营，我觉得这样的通路虽然能快速进入市场，也存在很多风险
第2，我有想过，寻找地区代理人，由这些人主动开发当地市场，与零售点缔结合作关系，我与代理人签署合同，代理人一方面开发，维护渠道，一方面传递，我们的一些营销活动，促销用品。。但这样一来，代理人开发市场又需要时间，进入市场慢，零售点对代理人的信任度也成问题，可能会影响到后面的合作，另外，在结算方面，也是一个困难，如果是开发全省市场，那么代理人的队伍也很庞大，在交货和付款上，会比较繁琐
如果阁下在渠道开发上有更好的方案，请不吝赐教

即然开发乡镇市场，地域广的特性和市场待培育性，对你现在公司来说是不实际，而乡镇市场本身有连锁渠道可以借助，你可以打着建设社会主义新农村的旗号和政府谈判，这样既能给政府官员加政绩，又因为他们的省份不会看到生意大了自己做，同时因为你和政府合作，也为你的道路扫清很多障碍。
具体不知道你是什么产品，但是从你已经定位乡镇市场可以看出，经过润色可以和新农村建设挂钩。
具体先找谁？我不知道产品的情况下，推荐你去商务局。
只能打开你的思路，具体操作自己斟酌，希望对你有帮助，谢谢！