关于市场营销案例:从品牌名称中挤出更多的东西 的问题答案,急急急~~

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/17 10:17:44
从品牌名称中挤出更多的东西
你可能知道高露洁牌牙膏,也可能你已经用过它,但如果有高露洁牌的阿斯匹林和高露洁牌的抗酸剂的话,你会怎么想?关于高露洁牌的轻泻剂和高露洁牌的去头皮屑洗发液呢?
上面的问题就是高露洁公司所需要探寻的问题。高露洁公司要调查进入药物市场,实现柜台销售(OTC:Over-The-Counter)的可能性。它能用高露洁牌开发口腔药物市场,并在保健市场进行柜台销售吗? 为什么高露洁公司要对OTC市场感兴趣呢?第一个理由就是市场规模。世界范围的OTC市场,每年的销售额有273亿美元,是除食品外最大的消费品行业。美国的这个市场有119亿美元,年增长率在4.4%,不过世界市场的增长率在25%!分析家们认为,2010年,美国的这个市场将达到300亿美元。

如果高露洁公司延伸产品系列的工作太成功,它也在冒着失去它的旗帜性产品的危险。咨询人员指出,多数成功的甚至不成功的产品系列的延伸产品,因为用了原来产品的品牌,会影响系列中原有产品。查杰特先生同意这个观点。就新产品来讲,他说:“高露洁公司少推出一个新品牌,可以节约几千万美元。”可如果真是这样做了,他认为可能又会“杀掉能生金蛋的鹅”。
虽然马可思总裁承认,高露洁公司会继续扩大清洁剂和洗衣粉的市场,高露洁公司似乎依然认为医疗保健是很重要的一个领域。推出一个新品牌不容易,并且还得要考虑多疑的零售商和易变的消费者。一个咨询人员说:”问题不是在什么地方用你的品牌,而是消费者希望你在什么地方用品牌。”

案例问题
(1)如果高露洁公司销售牙膏或新产品系列的产品,它的核心产品是什么?
(2)你会怎样将这些新产品分类?这些分类对经营新的产品系列会有什么意义?
(3)高露洁公司的品牌决策是什么?产品系列决策呢?这些决策一致吗?
(4)如果你是高露洁公司延伸系列产品的经理,你将如何包装新产品?这样的包装策略有什么风险吗?
求解此题,哪位大侠看过请帮帮忙,感激不尽~~~

我觉的高露洁公司如果进入OTC市场,那么它的相容度不就下降了吗?如果做的好可以提高企业的市场声誉,但是要是做不好呢?况且它本是做的不是这个,这样对企业没影响吗?