仪器设备卖不动？跪求专家分析！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/06 01:35:13
我是做环境试验仪器设备（高温箱等）的，公司通过搜索引擎百度做了推广，不用去找客户，都是客户按照联系方式打电话来询价，但是最近一段时间，设备卖不动，“上帝”不肯掏钱，主要现象有以下几个方面：
1、报价做过去了之后，说只是询价，以后再说
2、报价在申报中，你也别经常打电话来问，有消息会通知你
3、价格太高，（比江苏，广州的要高，我是上海的）
公司是新注册的公司不到两年，但是经理人和我和技术人员都是以前在大公司里出来的，有相当的高技术经验基础。在管理服务方面更是井井有条，都是大学生年轻人，报价单做的也不比别的公司差。产品也通过从新设计（这点受到成交客户的非常肯定）改善了以前的一些不足之处。但是产品就是卖

兄弟，虽然你给的是0分，但我还是真诚的告诉你怎么做
　　1别人来询价，你不应该直接告诉他价格，你自己想一下，你连价值都还没塑造就跟他说价格，有作用吗，别人都不了解你的产品能为他带来哪些价值，作为一个销售人员，你要引导客户，知道吗，把他们往你产品有优势的方向上引导，记住：在没有塑造产品价值之前不要谈价格
　　你可以跟他这样说，呵，您都还没有了解我们产品的价值，跟您谈价格的话没大多意义，要不我跟您介绍下我们产品....(塑造价值）
　　2 对于在申报，有消息通知你 别人来询问你 你要知道可能有几种情况，他表面上询问你，看起来是在货比三家，其实他在建立他的标准，你都不知道他想要产品是个什么样的标准，所以这也要你去引导他去建立标准，当然是尽量往你们公司的产品上，你要很好的把握客户的心里，有的只是来问下，了解下，你不要和盘托出，不要什么都告诉客户，不要到最后你没有谈判的本钱，因为他什么都知道了，
　　3对于说价格太高的，你一定要向他证明，你们的产品和别的公司不一样，因为市场上肯定有和你们差不多的产品，价格也有区别，你要突出不一样的优势，让他心动，...
　　说了这么多，不知道有没有用，我也是做销售的，见过太多这样的客户了，不要太在意客户的想法，我们要主动，要引导他们，我们是比他专业的
　　QQ695991712 愿意的话交流下

最近公司多了 这行的 竞争厉害了 好多抢生意的 我也是这行的~！

还是找人做推广吧，花钱的只是一方面

深有同感··我也是做这一行的
我们公司都出钱进行推广的，但是在百度什么的排名还是上不去。
我都不知道怎么办了```