设备卖不动，跪求专家分析原因！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/19 16:24:40
我是做环境试验仪器设备（高温箱等）的，公司通过搜索引擎百度做了推广，不用去找客户，都是客户按照联系方式打电话来询价，但是最近一段时间，设备卖不动，“上帝”不肯掏钱，主要现象有以下几个方面：
1、报价做过去了之后，说只是询价，以后再说
2、报价在申报中，你也别经常打电话来问，有消息会通知你
3、价格太高，（比江苏，广州的要高，我是上海的）
公司是新注册的公司不到两年，但是经理人和我和技术人员都是以前在大公司里出来的，有相当的高技术经验基础。在管理服务方面更是井井有条，都是大学生年轻人，报价单做的也不比别的公司差。产品也通过从新设计（这点受到成交客户的非常肯定）改善了以前的一些不足之处。但是产品就是卖不动。请相关人才指点迷津，感激涕零！

兄弟，虽然你给的是0分，但我还是真诚的告诉你怎么做
　　1别人来询价，你不应该直接告诉他价格，你自己想一下，你连价值都还没塑造就跟他说价格，有作用吗，别人都不了解你的产品能为他带来哪些价值，作为一个销售人员，你要引导客户，知道吗，把他们往你产品有优势的方向上引导，记住：在没有塑造产品价值之前不要谈价格
　　你可以跟他这样说，呵，您都还没有了解我们产品的价值，跟您谈价格的话没大多意义，要不我跟您介绍下我们产品....(塑造价值）
　　2 对于在申报，有消息通知你 别人来询问你 你要知道可能有几种情况，他表面上询问你，看起来是在货比三家，其实他在建立他的标准，你都不知道他想要产品是个什么样的标准，所以这也要你去引导他去建立标准，当然是尽量往你们公司的产品上，你要很好的把握客户的心里，有的只是来问下，了解下，你不要和盘托出，不要什么都告诉客户，不要到最后你没有谈判的本钱，因为他什么都知道了，
　　3对于说价格太高的，你一定要向他证明，你们的产品和别的公司不一样，因为市场上肯定有和你们差不多的产品，价格也有区别，你要突出不一样的优势，让他心动，...
　　说了这么多，不知道有没有用，我也是做销售的，见过太多这样的客户了，不要太在意客户的想法，我们要主动，要引导他们，我们是比他专业的

LZ,从你所说的情况来看似乎价格是唯一的原因.这样的情况公司可以考虑适当降低一点价格或者给客户先做技术支持,等客户适应了你的技术支持再向他推荐产品就容易一点.还有个办法,就是邀请客户过来做技术指导.满足他的自尊心,让他觉得自己是专家,只要过来了解你的产品他就会明白你产品的优势所在,再要求他购买你的产品也会容易许多.您说呢?别人不了解你的产品,价格就是他唯一考虑的因素,了解公司了解产品之后质量才是最重要的因素.销售可能更多的还是和客户建立互相信任的关系.而不是产品质量的如何.