如何让顾客的思维跟自己走

1.一切以顾客的利益去想，站在他的角度去为他省钱，让他觉得划算了，自然就会跟着你的思路走。当然，这要建立在你自己也有利益可图的基础上了。
例如，这项目需要1000元，但是你给他另一个方案，可以节省300元，再加点赠送条件，他往往会选后者，但其实成本只需要400元，你还是赚了。

2.再举个例子：去麦当劳
服务员：你好，请问要什么？
顾客：我要一个汉堡，一份麦乐鸡，一杯可乐
服务员：薯条要大的还是中的？
顾客：中的

注意了吗？
其实顾客没有需要点薯条，但是服务员很厉害，没有问你需不需要，而是问你要大的还是中的，顾客就会很自然地跟着服务员的思路去走了。

希望这两点能帮到你

知已知彼