怎样做好复习资料的营销策划

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/18 04:56:43
我是金太阳系列学生课外资料的一个县级代理，我们的市场定位消费人群是全县的初高中学生，虽然金太阳课外资料的知名度很高，但他在我们县知名度却一般。很多书店的经销商都没有销售金太阳的书集，一个好的产品，如果没有好的销售战略，现在市场竞争激烈，是很难生存下去的。而且这个课外资料，他的一个销售的关键点是老师，如果资料得到老师的认可，那么他的销售就成功了一半。但这也不是一个简单的问题，一个公开的秘密就是老师向学生推建某某书店里的哪个资料，售出后经销售是要给老师一定的回扣，可见，回扣也是销售的一个关健。现在我想向各位高手咨询一下，我要做个怎样市场策划才能提高我今年的本县的销售量。谢谢了~

你要先做调研，然后进行访问。
目的是：
1.了解学生目前遇到的主要学习问题，目的是金太阳在那些方面能够系统地解决。
2.了解学生购买参考书的习惯。比如：老师推荐，比如家长口碑，比如广告。比如，真人宣传。
3.了解学生对金太阳的了解程度。
调研方法，推荐两种
1.小组座谈会
2.抽样问卷，抽样要注意抽样结构和配额要求。

营销策略讲究的就是特色。
1.比如说特级教师咨询售书
2.学校推广会
3.学校老师推荐啊
这些都是调研分析后的策略。
根据调研结果，设置营销方案，没有具体的调研分析，策略都是拍脑袋的没有针对性的啊。