区域药品销售

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/05 15:38:16
我们公司是做药品的，以前的业务把那里做的很差，药店，诊所，普遍对他和我们公司感觉不好，请问我即将被派往那里，我想把那里发展起来就想别的区域一样，把业绩提高。 请问我该怎么做？有什么办法

是挑战也是机会
1、客户对你们公司感觉不好主要来自对你前任的感觉不好，你需要通过你的努力改变客户对你的好感，对你的好感就会帮你提高销售，对你的建议，勤动脑，勤动腿，勤动嘴，根据以往的销售数据，把客户分类abc，重点客户重点拜访，制定拜访计划、资源投入，呵呵，资源投入很重要，合理频度定期拜访
2、开发新客户
3、已开发的品种上量，促销
4、已经开发的药店，诊所增加新品种
5、药店品种要努力争取好的摆位，开展店员培训
呵呵，想不起来了，就这些了

你们是做终端的？OTC品种吗？最快最有效的方法是推广会。一家家的跑跟领导申请点经费搞个小型推广会，吃吃饭聊一聊。不一定要卖货，交流是关键。具体还得看你个人能力了。总之你会很累！