如何做好香港知名品牌的厨房用具及厨柜在国内的总代理？

说实话，香港知名厨房品牌在内地销售时并不具备什么优势，这决定于消费者的观念。更何况厨房知名品牌市场已经成形。

香港是一个商业、金融、港口城市，并不是一个工业见长的城市。想想看，香港在内地真正出名的也就是些明星、媒体、银行之类的东西。象征厨房用品高品质的应该源自于欧洲的传统工业国家，如德国、法国、英国等。这就是消费者的观念，它将直接影射对产品的认知，当然也关系到你的销售。

所以该产品在销售时，你应该着力聚焦于产品的特点，并非产品的工艺品质如何好，而是感观或者功能方面。就是说，剑走偏锋。

与生产商洽谈时，最好带上一份详细的推广方案也包括数据泡泡，如投入多少推广资金，几年内建几家分店，招多少销售商之类，先把他们面前的大饼给画圆了。

根据所知的，只能回答这么多了。

首先在主要城市建立品牌形象店，做好在电视上和大众媒体上的宣言，选择经销商一定要考虑其实力，建议先拿下一个区以后再进入下一区