我想问个关于汽车销售的

首先搞清楚 客户是全款还是按揭（按揭有很多其他的费用 充抵了车价）
然后客户一般会给你说一定的情况，最好把客户的报价单拿来看看 或者旁敲侧击的问问客户在那边拿到的价格构成。根据这些给客户做个分析。
还可以问问是不是有其他附加的要求 比如要求客户再他门店买保险或者装饰等
另外如果只有这一家是报这个价的 你可以说他们的车子是事故车 或者跑过的试驾车 告诉他 这个车大家都在卖 问什么那家敢于底于成本卖嘛 肯定有什么问题的。
至于要不要直接说车的话 这个看你的客户到了什么程度了
如果他是车型已经定下来了 只是在比较什么售后服务或者价格 那就不要说车了，告诉他你们店的优势。如果客户还在跟你做车型比较 那你就跟他比较。而且如果是这样的话说明他还没有看好车 价格的问题也可以忽略不跟他谈

大概就是这些了 我也是销售顾问做了3年了 可以互相学习 我一般晚上在
祝你当销冠噢^_^

先用低价吸引呗 有些附属是赠送或附带的 把这部分去除了价格当然低了 你让他卖 肯定不是那个价 加来加去的 估计价格也就可能了 先询问客户然后告诉客户你们的所以销售条件 让他自己比比 价格低了没 再有就是你自己或找人去刺探一番啦 跟踪没大用想想办法让顾客带你去做参谋 别想着卖车想着为他选车