卖产品给客户,如何让客户涨价
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/25 14:35:53
各位帮帮我吧,我们公司派我到福建开拓市场,我没有成绩没脸回广东啊,这么大个福建怎么着也得接一个单子吧,我真的是很难做啊。
2楼的比喻我理解不了,6厘还不如加1分,难道他们傻子,不会算了,不懂行情随便你要价了?量不错*6厘*长期合作=什么?那要多多少成本?就不是单单的几十百把块的问题了...你说的是老板要你给零钱,而不是"涨价",10块钱的东西他要11块,他不给出合理的理由,你也给?这年头,"凶"有用吗?我有钱还买不到东西?无语
其实这问题也不是很难解决,因为是原材料不合适,那可以从这里下手呀,分析给他听,A料做出来的产品会有什么缺陷、有什么隐患...;B料做出来的产品有什么优点、有什么特色等等(其实我还不是很清楚,是你自己不了解自己的产品性能,介绍有误、错误理解客户的意思还是客户试样发现商谈产品不合要求等等...)
但不管怎么样,要以真诚待人,说明A、B原料的价格差异,不得不涨价,说出你的无奈,“实在不行,可以拿别的公司的报价单给他看,听你口气,应该贵司的价格在此刻有优势吧?”如果是有回扣方面,你就自己把握了,多了解同行,知己知彼。
说到“奸”字,我也是小商人,“奸商奸商、无奸不商”,那要看对什么样的人,对方如果是老手,你来出“奸”,不是自寻“死路”,所以刚出来,刚到一个陌生城市创业,还是以真诚待人比较好,虚心求教。
愿你的问题早日解决,事业腾飞!
这样的话就应该真诚的和客户沟通,把你的难处坦白的告诉他们,大家可以好好协商一下
直接写上报价单,进货报价表扔给他看!你也别说只拿个成本 ,加6厘算什么!要加就加1分你做生意心不恨一点怎么做啊你做P的生意啊!你说加这点钱。人家客户一看加这么点钱好麻烦死还加个P鬼才给你加啊!要是我去买一样东西,是10块钱人家要我拿10块一毛钱,你说我愿意给吗?鬼才给!你要是说要我给11块钱那我没办法!肯定得给你11块的你说是不是 !真是的就这脑子还做生意!丢人啊你 .出来做生意诚信是根本同样你也要有魄力。要懂的怎么“奸”不然你就不是一个成功的商人!
天底下没有单单都能谈成的生意,没错,你们的确是有错在先,你若将难处跟客户坦诚地沟通一下,相信明事理的客户都会接受的。但如果真的尽了你的力,都不能得到客户的理解,那只能作罢了,下次有机会再合作,当接受了一次教训吧。无论他数量有多大,就算客户要做1