UC知道请教冰箱进入上海苏宁销售的进店费用
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/18 16:39:09
另：从网上零零散散也找到些进店流程，也想向知情人求证：
1.产品进场要找当地分公司的产品采购部经理，入店是分公司下属的全部门店。
请问是否可以暂时只进入部分门店？
2.进场要看产品是否为市场主流品牌，品牌是否有实力，还要考虑油污出让的位置，一般品牌很难进入。
3.产品进场后有保底销售额，没有完成要补扣。
4.具体费用包括：
进场费（有说取消了，有说只是对知名厂家取消）
选位费
促销费
管理费
产品上架费
年节费
店庆和公司庆费
开票折扣
年度返利
达成目标返利
产品维修保证金
……
请问有没有具体的费用表，有说上面的那些收费大多数费用是合同外费用。
请知情人赐教，谢谢。
谢绝转载，百度谷歌前50页的搜索基本都看过了。
欢迎上海地区从事家电销售，尤其的冰洗类朋友的回答。
是不是通过经销商进场（比如和苏宁关系良好的家电经销商）比我们以厂家的身份进场容易些，费用上能低一些？
通过哪些方式能找到上海地区的家电经销商（分销商）、代理商？通过杂志上招商？
1、苏宁的组织结构中有大区，大区对当地的区域性的主流品牌可以独立采购，就要看你的品牌是否在当地是主流、市场占有率是多少了，苏宁全国合作销售的品牌都不能保证有足够的营业面积，冰洗类地方品牌的占有率竞争不过全国品牌的话，进场很难得到批准。
2、大区独立采购的意思是只在大区范围内的门店销售，不需要进入全国门店，但是大区要报总部营销中心，合同条款按照总部统一规定执行，只可以更紧，不可以放宽，例如帐期，只有更长，不会比总部规定的短。进入的门店数量可以协商，还要看有无位置，一般销量好的门店，品牌的配置也都是很完善的，苏宁一般不愿意调整，销量不好的门店你也不愿意进入，这是矛盾，但是场地费会少收些。
3、合同费用主要是：
——场地费-可以根据各个门店的柜台面积大小、位置好坏讨价还价，苏宁的门店有全年任务，他们能要多少就要多少，没有标准，但是可以参照左右隔壁的品牌。也可以统一支付，讲好进多少门店一共支付多少，这种方法付钱可能少点，但是有可能分配给各个门店的不合理，门店不会给好位置。场地费是固定费用，不跟销售量或销售额比例走，这个是厂家的最大负担和风险。
——年节费-全年固定的年节，如春节、元旦、五一、十一、冰洗节、店庆、大区庆、公司庆，每个节日几千到上万不等，可以协商。
——开票折扣-你的供货价格到开票价格，冰洗类10-12%，不含税。供货价格是苏宁销售电算系统的底线，不可以突破。折扣空间实际上就是苏宁的主要利润。零售价格由厂家制定，要考虑品牌的价格竞争力，通常在供价以上10%左右。零价到供价的空间叫前台毛利，苏宁没有严格要求，促销活动时可以全部让掉。
——年度返利-2～5%，根据实际销量计算，不含税。合同对年度销售目标有明确，但是完不成你也不能扣返利，有很多理由可以推在你身上，甚至说你产品没有竞争力。如果完成目标，还有1～2%的奖励，也在合同里。
4、合同其它主要条款：
——帐期，30-45天，可以协商，不会低于30天。提前10-15天对账、开票，超过日期对账不完、发票未到的，延期到下个帐期再走流程。有促销费不到帐的、不良品未调换的，即使营业部到帐期申请付款，财务也不付款。如果营业部有合作方面事情意见不一致的，到帐期营业部也可以不申请付款。所有手续齐全，总部资金紧张的，也有可能不付款。