企业管理咨询公司如何开发客户

企业管理咨询公司开发客户的方法常规的有：
　　1、根据咨询公司本身的业务强项特点，选择有针对性的客户进行面对面的拜访。这个开发方式的前提是首先需要和客户建立一定的信任关系，否则陌生的拜访效果不好；
　　2、通过合适的渠道宣传方式开发客户，然后从客户的反馈中逐步确定目标客户，方式有很多种，包括各种媒体与网络等。这个方法的优点是面广，但是现在已经不是主流的开发方法了。
　　客户开发对咨询公司来说，是一个非要重要的工作，需要有策略、有针对性的开展各项工作。推荐的企业管理咨询公司开发客户的方法是：
　　1、通过公开课程或小班课，邀请客户参加咨询公司专家们的培训课程；
　　2、在课程上，让专家和客户进行充分的沟通，使得客户充分认识到专家可以协助企业解决问题；
　　3、带领专家在预约的前提下亲自拜访客户，在对客户进行一定调研的基础上，向客户明确客户服务的内容与方案；
　　4、咨询公司业务人员与客户进行沟通，确定服务方式与价格等内容；
　　5、签订合同后，由咨询公司协助专家做好咨询服务，并由咨询公司提供一定的售后服务。

常规模式：直复营销、数据库营销、关系营销、会议营销、文化营销

1、充分了解你所要咨询的行业特性
试想一下，如果我们市场人员连自己所咨询所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢？
我们电话销售人员人员要充分了解自己提供咨询服务的特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。
2、充分了解与本行业相关联的行业
为什么要了解与本行业相关的行业呢？试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢？
所以，对于当我们电话销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。