做保险业务员要注意什么

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/31 17:23:44
我是刚刚实习的一个学生
社会经验尚浅~
现在我在平安做寿险
明天开始我们老师要求我们尽快出单
我认识的人也少
开始的话听人说是要靠亲戚朋友的吧？
呵呵。第一次开始自己的人生。。
想问下大家对保险怎么看法。
还有高手或者老员工给点指点
做业务员要注意什么？
谢谢

保险业务员需要注意如下：

第一要作好1到3个月不开单的心理准备。

第二千万不要因为主管或者公司催你出单或者因为有奖励就急于向你的亲朋好友推销保险，这样只能造成你的亲朋好友对你的反感。如果他们有保险意识又愿意帮助你的话那又当别论。

第三不要将赚钱看得很重，看到客户的时候如果你的眼里只有钱，心里想的是做了这个单子能赚多少佣金的话那你肯定干不长。

第四，一切的话术和拜访活动最好都先从陌生人开始，也就是我们常说的陌拜。亲戚朋友之间只需要告诉他们你现在在保险公司做就可以了。剩下的就是你要从现在开始处好周围所有人之间的关系，尽量能帮人的的时候多帮助人，以诚相待，乐于助人。而不是见人就说保险。这样以后他们只要有了意识一定会找你买的。

第五，尽快提高自己的个人素质和保险知识的水平。每天说保险的拜访必须是陌生人，找熟人的时候只能是聊天联络感情或者是帮助人。

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