如何做好 海参销售 我是自己家养殖，然后自己开店。

我家是做甲鱼的...海参发货我不知道，但你要是跑酒店的话，我想难度不低，首先大型酒店有专业的采购员或者经理负责，他们要吃回扣的！！吃完东家吃西家！而且不能立即付给你货款。小型酒店（在当地有特色的那种）负责采购的一般是老板，老板超抠门，你的价格必须占优势（要比其他人便宜)至于质量，海参质量的辨别比甲鱼要容易太多了...而且小酒店货款同样难以及时。
如果你真想跑酒店，就必须见到利益相关的负责人，表明让你供货对他的酒店有足够的好处。
我马上也要跑客户，唉...从人家嘴里夺食，不易啊哥们。分我不要了，你留给回答好的人吧

广告。中国人之一群 只要广告做的好 就觉得是好东西的习惯。酒店一般都有固定的海鲜供应商 现在去跑除非你家的海参 性价比最合适 他才会选择新的供应商 或者在大型超级里设置自己的专柜

很少有养殖户直接走零售的，一般都是通过专业的海参经销商走中间环节。