如何更好的概况美的电器性能

家电我做过很多品类的，真没做过美的，但我觉得都是大同小异的，无论做什么对比，都要从顾客的角度去入手，最简单的就是品牌，性能，外观，价位，赠品。
品牌那就对比发展史，所获荣誉，排名。
性能我觉得多数都是误导消费的，每个品类的家电从功能上讲都基本相同，像电视就是看的、冰箱就是冷冻、冷藏、顶多多个软冷冻（或保鲜）、电磁炉就是加热的，比如微波炉主要就是热食物方便、快捷，微波炉做饭、做菜、做烧烤、消毒好像这些没有几个家庭会经常用到，这些只能说是附加功能，什么都讲究一个专业，像烧烤，烤箱不是更好；消毒，消毒柜不是更实用？但有很多顾客就是想不通，所以在介绍性能时主要就介绍功能、介绍专利，介绍的时候要突出别人家没有的我有，别人家有我没有的那就想办法进行攻击，不是直面攻击，而是要旁敲侧引，讲究方法，这就是做什么就得研究什么了，要善于发现问题，做到知己知彼。
外观那就得看顾客的眼光了，如果没办法的话那就从材质上入手，让顾客认同你的产品质量，提高等级，让顾客明白不能花钱买“中看不中用的”东西回家，这样即使当时没买你的，买别的回家了他一定会后悔，因为人都是花完钱就觉得心疼了，买回去，到手之后的东西就觉得不值钱了，就算当时不觉得，慢慢心里也会不舒服的，这几乎是所有人的通病。
价位基本上都不好动，（除非做活动，或熟人），有些时候可以从赠品上找平衡，但有的时候即使给很多优惠，但顾客还是觉得不满意，这是就会觉得他们有多贪，甚至态度也会不好了，其实顾客主要就是抱着怕吃亏的心理，要是一开始就把应该有的赠品少报点，然后再一点一点加，这样不就双方都平衡了么，但也要随机，得根据情况而定。
说了这么多，好像都没有具体回答问题，就是一点经验，分享一下。
其实家电行业还是很有意思的，当你遇到你不了解的东西，通过慢慢接触逐步“摸透”原理、特点...... 这个过程才是最好的。