UC知道营销高手请赐教
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/04 19:19:56
这种大牌主要针对的客户类别：房地产行业、金融、汽车、等等
对应客户的部门：策划部（该部门各人员的工作范围以及权限：策划专员：执行阶段的人、策划主管：统筹一些策划事情的人、策划经理：小有一定的推荐权和定夺权、营销总监：具有大部分的定夺权、副总或老总：一般情况都是和营销总监商量定夺）
这种大牌的销售价格：10万—300万之间/年
我入行不久，陌生电话拜访的时候经常会遇到的问题，我总结如下，高人请赐教，先谢谢了。
1：我很忙你把资料发过来，我们看了以后在联系（往往都不会联系我）
2：你和下面的人联系吧，我很忙，他们会报到我这里来的。（这样是没用的，同行业竞争这么大，我就一份资料的切入，成功率是非常小的）
3：我们暂时不需要，以后在联系（挂断电话）
4：你非要见我的目的是什么？我们没有必要见面，你跟我下面的经理衔接就好了（他的经理没主见，我找他成功率是非常底的，我想见到他本人）
暂时想到这些，请高人指教，我的目的就是想有机会亲自与贵公司的高层见面谈合作。希望贵人相助，小弟此身不忘
呵呵，朋友，我也是广告从业人员，现在管策划的，你的情况我以前也遇到过，我就把我的情况与解决的方法和你一起分享简单下吧。
1，首先要说的是，你很聪明，你知道营销的对象，而且您把我的非常准，知道该找哪些人，做到这一点，已经非常不错了。
2，你苦恼的是目标明确了，然而切题难，甚至，有的根本就没有任何机会，即所谓的拜访顾客失败。针对这个问题，为何不退一步呢？朋友，你想想，为什么人家会屡屡把你拒之门外？下面我们来分析一下...
3,拒绝见你的原因大致有i，（1），这个人确实是很忙，在忙的时候往往会随口应付（2），你说的这个项目也好，计划也好，广告位也好，可能人家暂时不需要（3），这个人需要，但下面的人没及时把资料给它看，导致机会丧失（4），它觉得这个小事亲自见你没必要
朋友，这几种假设都是真的，极有可能，其实大致就可以总结为三种，一，他不感兴趣二，不是很感兴趣，三，一点兴趣都没有。
4，下面，我们就针对这些情况，去一一应对解决，
5，解决的方法：
一，听口气。你的电话打过去，什么情况都说明了，看看他什么态度，什么语气，他不敢兴趣了，语气很不耐烦的，对于这样的人，建议你要保持风度，不要再跟他谈这个事了，而要客客气气的说，“哦，那不好意思，打扰您了，再给您说一下，我是***公司的，那您以后有这方面需求了请登录我们的网站，谢谢您~再见”。。。。。等等。总之，礼貌的收场
二，如果语气中，可以感觉到他还是有点意思的，并不是很排斥，也不是不耐烦的，那就说明这是第二种，即不是很感兴趣，但有点心有点兴趣，这方面的，你要抓紧了，你的语言是关键，要在短时间内谈话精炼，方法是促使他很感兴趣，抓住他的利益点，让他明白，这个广告位的收益与潜力等等，总之说话要生动，步步精彩，这个在乎你的演练了，都能做到，只要你准备了。
三，对于你觉得感兴趣了，并且叫你递资料了，注意了，朋友，千万不可大意，所谓夜长梦多，你千万要注意不可大一失荆州，还要加把劲的游说他，让你的思想观念深入他心，给他心里的印象，再次，自己亲自把资料送给他，注意了，注意，让你亲自把计划书送给他，而不是去和他喝茶聊天，不是接见他，你跟他说就去把资料送给他（后来往往处于礼节他还是和你聊的~~）