新产品凉茶的营销策略(讨论)

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/10 10:45:03
最近我在湖南长沙去了一家营销公司做业务员.对一种新的凉茶的销售
感觉整个公司都处在一种以推销铺货为主要营销手段.

天天开会讨论怎么才能靠业务员的嘴皮子把商品铺货出去.
采用的是广招业务员,全长沙市的一间间零售店的去跑.
这样的乱枪打鸟战术.

我是听了一句话才学市场营销学这个专业的
(营销的最终目的就是不用再推销)

我想了一个方法:
1,首先叫营销员再各个生活小区的各个零售店做调查.主要调查其他品牌的凉茶的销量与那些品牌的的售后管理情况.

2.然后把收集的资料整理出来,看哪个小区的凉茶销售量较高,和竞争对手的售后服务到底怎么做的.总结出来.(凉茶的最大对手就是王老吉)

3.重点选出一些凉茶销量好的小区做一些免费试喝呀,如果顾客感觉好的话,就再小区试喝点写下自己的意见,然后在送这些写的不错的意见的小区居民一些奖励,如我们现在做活动发放的纸和食用油之类的.(我觉得搞那种在零售店推销产品时用的方法如:店家接受铺货一件送4瓶.或送食物油之类的只会贬低自己产品的价值,让店家对自己产品的实际进价产生怀疑,因为价格不都是喊出来的,谁知道我们凉茶的真正价格呢.想想都知道肯定是提高的每件卖给店家的价格在送上4瓶,只是一种欺骗行为而已.即使不是欺骗.我觉得那些活动用品.用在我前面所说的调查活动中,更加增加消费者对我们商品品牌的好感.因为我们的商品最终卖给的是消费者.只有消费者愿意买才能刺激店家直接批发我们的凉茶.)

4.做出这些活动后,我想小区里面的超市,零售部或多或少都会接受我们的凉茶上架,根本不需要业务员这样去好说歹说求店家接受我们的货品.而且店家也会认真的对待我们的产品,搞好产品的卫生啊什么的.我就看到有些店家对那么新产品一段时间没卖出去的话就撤下了冰柜随便放了个地方就没再管他了.与其那样乱枪打鸟.还不如专心把几个凉茶销量好的小区市场搞好了.在去渗透其他的路边零售店和大小型超市.因为这样我们公司才能站住脚,有一定的销量,维护好先维护好这几个已经做好的小区市场.我想周边的路边的小市场会容易很多.

5.我想了那么多,就是不是很清楚在小区搞这样的活动会有多大的困难和阻力.如a.资金(这样

留个爪，有时间帮你回答下

说实话，凉茶的口感确实不怎么样，有那么多人喝主要是考虑他的功能，其他的促销手段很难打动客户，所有王老吉做慈善，做广告，年青人没几个喝王老吉的。

在小区做调查恐怕不行，你应该在繁华的商业街做调查，尤其是这些大型商业街上有很多大超市，就在超市门口做调查。第二种办法是，抓学校这个市场，学校里面有好多便利店，在这些学校里的便利店铺货相对容易一些，因为他们的货走的快。只是个人浅见，我下去好好找一些这方面的资料，改天再来补充回答。

我觉得不能免费试喝，因为有很多人都爱占小便宜