经销商业务的基本工作是什么？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/11 15:22:29
我刚刚成为一名针对超市经销商的业务，对业务流程和自己的一些基本工作还是很模糊，我想请资深的业务帮帮忙，我该如何着手这一行，作为一名经销商业务我应该对什么了如指掌，现在我很茫然，别人说的一些名词，对送票对帐更不知道是怎么一回事，新产品进店都要什么证件 和谁谈，经销商业务靠什么拿提成，谈活动大体怎么谈，找超市谁谈，这些和厂家有什么关系，活动费用厂家怎么出，签订的一些合同我就更不明白了，我该怎么办？请好心人仔细给我讲诉一边，要全面，我一定好好学，我现在只能别人说什么我做什么，这样很不合格没办法！万分感谢，麻烦您了！

开始做业务都这样，不要急。调整好自己的心态，业务流程无非就是把自己的产品销售出去，把款收回来。首先你要了解自己做的产品有什么优势，知道了产品的优势你就可以跟客户有话题谈了。前期找超市的经理谈，当然他做不了主，可以通过他询问这方面的一些事宜，活动最好让你的《做主人》去谈或交代好你去怎么跟客户谈这一块，费用厂家和经销商可各处百分之多少，这要看经销商和厂家怎么谈，你不用管。（至于你的提成你自己跟你的老板谈啊！笨。）合同要让客户审视之后看有没有需要修改的地方，最后双方都满意了就可签单了。