怎么做好报纸类广告招商工作？

我从2000年开始做报纸广告

成单客户刚开始都是通过电话联系，然后拜访。

刚开始的时候就是每天拜访至少3家以上客户，拜访的多了问题也就多了，有的时候被客户问住，客户提出的问题好多我都不能正确回答，不能牵着客户走。

经过两个月后，随着我拜访的客户越来越多，就算是碰都能碰上几个，也学到了广告界的太多东西，这些东西别人教是教不会的，只能是靠自己磨练，摸索。有很多我不懂的问题，在拜访客户与客户谈心的时候，客户都会告诉你了。

这时候有了一些业绩，每月也能有8000左右的收入。

我认为做广告市场，刚开始的时候就是不停的拜访客户，没有什么捷径，熬过了一个月俩月后面就轻松多了。

社会不断在进步，现在的广告主投放都趋于理性化，更注重效果。网路的不用多说，各种效果要求都做为投放考核目标，平面媒体也是一样。想抓住更多的客户，就要跟客户同一阵营，互惠互利。