想买别克凯越1.6手动豪华版，这车能讲下多少价钱？谢谢

LZ，首先我买的也是1.6手动豪华版，是去年年底买的--9.68万。现在优惠没有那时候那么多，因为那时候我们这里搞车展，而具我了解到的情况，各地优惠都是在10万这样，有多有少，像LZ说北京便宜这个的常有的事。为什么这样说呢，简单讲就是各地销售政策和促销情况不一样，其实不单是小车，很多同样的东西在不同地方照样价格差异化！但是要告诉LZ的是去外地买不一定划算，另外比如到北京买就得上北京牌，这个原因就是厂家要保护各地经销商利益，要不全国各地价格老高，全部上北京买的话，LZ可以想象是什么情况。
如果LZ想问杀价的话，就直接说，但是记住价格上优惠远比送东西好多了。如果实在价格下不来了，那就逼送加装吧！！看LZ“演戏”工夫怎么样了。呵呵。如果LZ当地有两个或者以上销售店的话，“价格对比”是最狠的，利用对比来杀价。这个是本人做销售以及做买车人原来的总结及经验，希望对LZ有帮助。。有问题还可以发信息问我！

招数1：欺软怕硬

??新开业与地址偏远的店，实惠多

??不要误会啊，这里的欺软怕硬可不是教您欺负别人，这里只是借喻新建立的4S店和地理位置比较偏僻的店。一般来说，新建立的4S店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一些实惠，从而给消费者留个好的第一印象，而老店可能会倚老卖老而对你的要求并不太在意。而地理位置差一点的店，当然人气可能就稍微受些影响，本来市面上4S店经销商开的车价就是不一样的，所以一般来到这种店实惠可能会更大些，即便是一些卖的很牛的车或者是厂家抓价格抓得严的品牌，这些地理位置偏的店也会给你送些东西的。

??点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的，利用对方的弱势“下手”天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保养的话，您的居住地距离偏远4S店的路程是不是太过遥远。

??招数2：狂轰滥炸

??咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大

??现在得知汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、网络、电视，还有你周围朋友的一些信息，本来价格就是个市场的玩意儿，变化特别快，您又想买的最便宜，所以在决定去哪家买之前，一定要先查一下这一品牌在北京的所有4S店的电话，然后逐一去打电话咨询，很多情