销售业绩报告范文

<<企业经营业绩评价主要指标分析及应用>>

　　当前,随着企业改革的不断深入,企业经营业绩评价问题摆在

　　了我们的面前.评价一个企业的好坏,经营业绩评价是一个非常重

　　要的环节.只有建立一套企业经营业绩评价指标体系,才能正确,完

　　整地评价一个企业的经营业绩.企业经营业绩的评价指标主要分为

　　收入,费用(成本),利润等方面的评价.现就这几个方面的主要评价

　　指标,分析及实际应用进行简要阐述.

　　一.收入评价

　　1.收入的主要评价指标及分析

　　劳动效益指标

　　劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的

　　比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源

　　营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动

　　效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异

　　的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.

　　产品销售计划完成率指标

　　产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与

　　产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售

　　收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数

　　值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以

　　促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,

　　增加企业盈利.

　　2.收入评价指标的实际运用

　　在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入

　　情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便

　　于合理安排下一步的工作.

　　例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8